20170604 高效演讲 笔记01

业务需要，今天学习了攀登读书会《高效演讲》，彼得.迈尔斯著。

分享学习笔记01

每一次上台，会议，面谈，申请，谈判等，我们将大量的时间用于沟通。如何通过学习和训练提高自己演讲能力呢？

一：摆脱演讲的紧张与恐惧

能够令你放松的方法：是把演讲当做派发礼物的过程。神秘法则：当你给与的时候，你会变得有趣。

你是来送礼物的，来教会他们高效演讲，他们不要没关系，你的责任是送，总有人喜欢的。

千万不要希望演讲取悦所有人，千万不要希望演讲让人记住你一辈子。

观众只关心自己，其实没太多人真的关注你，除非你能带给他们价值，观众有可能分分钟就把你忘记了，所以要放松心态。

二：高效沟通的三件事

演讲内容，演讲风格，演讲状态是高效沟通最重要的三件事。

演讲内容最重要是基础，风格和状态只是锦上添花，只要你内容讲的好吸引人，听众就能接受并且记住你。

那么怎么准备好演讲的内容呢：

1）确定演讲之后，你希望对方做出什么样的决定。

你想通过演讲获得什么结果，没有目的的演讲就是浪费你和大家的时间。

2）为达到谈话的目的，你需要让他们知道些什么。

有了具体事项，就有了主体，方便去论证。

比如：目的是招聘，他们知道哪三件事，会愿意来这我们这里工作。

*行业是高速发展的行业，人才稀缺有大量发展空间，男怕入错行；

*公司的文化是鼓励创新，不怕你年青，就怕你没想法；

*公司的美女帅哥多，条件好，还有很多是单身，可以在公司成家立业。

再比如：目的是让董事会批准引入领导力的培训课程，需要让他们知道什么才能同意。

*领导力是可能创造价值，并且能学得会的。

*该公司和竞争对手有多大差距。

*假如批准了，费用预算怎么花，怎么使用，都用在哪，为什么必须要用。

无论你希望对方知道多少事，最好浓缩为三件事或归为三类事，没人记住7-8件事。

3）为达到谈话的成果，他们需要感受到什么？

为什么感觉很重要呢，因为大部的人们是在感性的时候才会采取行动的，少数者才是在理性的情况下做出决定的。你需要用感觉的方式来触动他。

比如：招聘这件事，让对方感觉到公司领导对这帮年青人的热情，重视，公司是欣欣向荣的。

再比如：引入领导力培训课程的事，希望董事会知道这件事的急迫性，公司对这件事的迫切需求。

4）找到关联性，听众为什么要关注我，为什么关心这件事？

你讲的很热闹，但是和对方没关系，对方为什么要听。演讲的开始一定是从关联性切入，多用你，少用我。

比如:招聘，那些大学生，为什么要重视该不该来我的公司工作呢？

*假如你选错了工作方向，未来很多年你都会在错误的里打转。

*现在给大学生真正工作的机会不多，都是从实习生开始，如果我们公司让你上手就能开始工作，并有人培养你国内一线的事业，你感不感兴趣。

*有没有人想过三年之内，年薪可以达到20万。你想不想了解一下具体的路径。

再比如：董事会为什么要听你陈述引入领导力培训这件事？

*有没有想过公司为什么效率低下？

*讲一些公司发生很具体的，影响效率的事件。

1-4想明白之后，就可以回过头，组织自己的演讲了。