有的放矢
药师说书｜成功，动机与目标
引子
一年之计在于春，新年伊始，很多人都喜欢列年度目标，包括工作上的，生活上的。更为常见的是，今年的目标是延续去年的未实现的前年目标，例如个人能力的培养，例如一年读十二本书，例如健身减肥，例如戒烟戒酒等等......
豪言壮语放出来，原封不动吞回去。
为什么我们设定的目标却不能实现？
我觉得这里面有两个问题应该自己问问：
1. 有的：我们应该如何设定目标？
2. 放矢：我们应该如何实现目标？
带着这样的疑问，我们走进海蒂格兰特霍尔沃森博士的《成功，动机与目标》，看看如何通过做好“有的”和“放矢”，让我们可以成功达成目标！
有的
无论你要去何方，第一步就是决定目的地在哪里。
目标分类
管住嘴，迈开腿。这六个字对于很多立志减肥的人来说，特别熟悉。
可是这六个字是目标吗？
回答这个问题之前，我们先来看看“的”这个字。“的”是标靶的意思，那标靶有哪几种呢？至少有三种分类方式来区分不同的目标（的）。
第一种分类：“为什么WHY”或“是什么WHAT”
目标可以被理解为相对抽象的“为什么”做这件事，或者相对具体的行动“是什么”。
比如说，减肥是为了健康，穿合体衣服，留下好印象，这些是“为什么”目标。而每天健走一万步，一周健身房活动两次，晚饭食量减半，这些是“是什么”目标。
“为什么”思维方式让我们更看重这个目标带给我们的好处，价值。“是什么”思维方式让我们更加看重目标的可行性。
太看重“为什么”而忽略“是什么”，容易让我们拖延，不脚踏实地。反之，太看重“是什么”而忽略“为什么”，容易让我们纠结于细节，而放弃了对我们更有价值的机会。
第二种分类：“成就”或“进步”
我们的目标如果是为了证明自己聪明，有能力或优胜，那设定的目标是“成就”目标。
而我们的目标如果是为了学习，发展或增强能力，那这样的目标是“进步”目标。
虽说这两种目标都有它适合的场景，不过通常来说，“成就”目标注重结果，“进步”目标更注重过程，所以聚焦“进步”目标，更加享受旅程，更加从容面对挫折，所以带给你的收获也更多。
第三种分类：“进取”或“防御”
“进取”为了获得，“防御”为了不失去。
我们生来就有被爱和安全的需求，但是通常有两种方式呈现。例如小孩子蹒跚学步，通常爸爸都是鼓励孩子迈步向前，取得进步，这样就能让他人因为成就而喜欢自己；通常妈妈都是买好桌角的防护垫，确保摔跤时获得安全。“进取”为了得到爱，“防御”为了得到安全。
还有，“进取”经常让人热血沸腾，哇噢，成功时欢欣鼓舞，失败时垂头丧气。而“防御”目标让人如释重负，当达成时，我们庆幸逃过一劫，没有达成则会焦虑紧张。
“进取”和“防御”最合适的策略是攻守兼备，这样既能获得成功的满足感，同时也能获得安全感。具体怎么设置，还是要依据情况而定的。
了解了目标的分类，那目标该如何设定？
相信很多人都非常熟悉设定目标的聪明原则：SMART。具体S，可衡量M，可实现A，实际R，时间表T。正因为非常熟悉，可能大家在设定目标时，就流于形式了。
还有，SMART目标在设定“是什么”目标比较适用，但做什么样的事情，还需要为“为什么”服务，我们的目标需要为更高的追求例如愿景使命价值观服务。
霍尔沃森博士在每一章后面都有实践性总结，特别画龙点睛。我们瞧瞧她对目标设定的建议。
首先，一定要具体。
经常听到很多人把“做到最好”作为目标。最好有多好？什么程度？和什么比？霍博士很有趣地写下这么一句话：“这很讽刺，‘做到最好’恰恰是最平庸的配方。”
所以，一定要具体。例如我们提到的减肥，一定有一个目标体重或者体脂数，一定要有运动频率才能称之为具体。数字会给你一个清晰画像，知道奋斗的清晰目标的样子。
其次，给自己一点压力。
一般人特别容易制定一些非常易于达到的目标，因为人们通常是严于待人，宽于律己。特别是自己给自己制定的目标。
举个例子，学生给自己设定成绩的目标如果是考80分，那通常这结果不会超过80分；而如果设定的成绩目标是99分，那你努力的方向就是奋力够99分这根线，最终结果，虽不中，亦不远也。
人们通常会把事情做到被要求的程度，而不太会做得更多。
最后，目标需要连接到这三点：关联感，胜任力，自主权。
爱德华德西和理查德瑞安在“自我决定理论”中阐述了这三种人类天生的需求。
1. 关联感是爱与被爱的渴望。想得却不可得，那自然会痛苦；建立友善的人际关系和亲密关系通常会让人更愉悦；
2. 胜任力就是应对马尔科姆格拉德威尔的“复杂度”，就是能够把任何事都出色完成的成就感。就像刚刚观摩的“最强大脑”的过关，确实胜出者会从中得到巨大的成就感和满足感；
3. 自主权是人们选择自我人生的自由。当我们的所作所为是从内心出发，愿意去努力的，我们自然会全力以赴，不轻言放弃。这是最有力量的动力，通常我们称之为“内驱力”。
所以设定目标的重点除了要具体并有挑战外，还必须满足“自我决定理论”三种基本需求的至少其一到三，这样我们才会产生强大的内在驱动力。
接下来，我们就要审视目标设定的原有思维是否需要做一些改变。因为根据不同场景，设定的目标也应该不同。这里有一个高度概括的表格，希望大家有一些共鸣。
放矢
很多人认为最常见的错误是因为不知正确行为而导致，但问题往往出在执行时。
在“有的”这一环节，我们了解如何设定目标。这只是第一步，接下来这一步更难。我们不是不知道目标的重要性及价值，我们也不是不知道每一步骤，可是确实有太多的阻碍因素横亘在我们完成目标的路上。
阻碍
第一种最常见，错失及时行动的机会。如今移动互联网时代最宝贵的资源是注意力，我们通常面对太多诱惑，而把该锻炼，该读书，该完成目标的时间，都交给跳一跳，网购和一遍又一遍刷朋友圈。错失良机。
还有一种阻碍，与潜意识有关。我们太容易被一些潜在的暗示触发，例如铺天盖地的食品广告或者购物广告，还有自己身处的环境。因为目标是会感染的，所谓近朱者赤，近墨者黑。
心理学家发现，对潜意识目标的最佳触发点莫过于看到他人追求某个目标。
第三种阻碍，和进展状况有关。因为缺少监督机制，我们的动力机制可能就会懈怠。就好像某人制定了每天看五分钟书的目标，但是不需要在朋友圈或群打卡，久而久之，就容易自己给自己放假。
解决方法
1. 执行意图
对于霍博士来说，著名社会心理学家彼得戈尔维策，那就是偶像般的存在。我们在药师说书《瞬变》和《引爆点》中都提到过这位偶像（一个心理学家的研究成果屡屡被其他人引用，那是超级有成就感的）。
他的“执行意图”被霍博士用“如果......就......”的句式简单表达了。
1. 如果现在是星期二下午六点，我就去健身房锻炼一个小时。（适用于运动）
2. 如果有人向我敬酒，就说“感谢你，2018年快乐”。（适用于戒酒）
3. 如果我在高铁就座后，就打开书本，读十页书。（适用于读书）
其实这个方法特别简单，就是要在大脑中建立起触发点和行动之间的强连接。实验表明，就是增加了时间和地点的要求，会对结果产生成倍效应。要不，这次给销售们培训后，也让他们使用新武器。
当然，我们要想想完成目标路上有可能遇到的阻碍，为这些阻碍也制定一条“如果......就......”计划。这样，你就会自然而然行动，而不会在遇到阻碍时束手无策，被牵着鼻子走。
2. 锻炼自制肌
要突破重重阻碍，达成步步成功，最重要的就是靠自制力。霍博士认为，自制力其实就像一块肌肉，所以有强度，可以训练，也会疲劳，也需要恢复。
而且，自制力（或意志力）既不是先天的，也不是不变的。这个概念特别关键。这里可以借助霍博士的老师卡罗尔德韦克教授的“成长思维”来理解。我们需要通过定期锻炼来增强自制力，同时也要注意劳逸结合，不要让自制力枯竭到无法恢复的地步。
怎么锻炼自制肌呢？
先从一个小目标做起。KEEP的工具就是循序渐进的，例如俯卧撑从五个开始，平板支撑从一分钟甚至半分钟开始，这样你可以制定“进步”目标，增强自制肌。
肌肉会疲劳，而且自制力运用太多会耗尽。所以休息必不可少。尽量在耗尽之前休息，这样就更容易恢复。
看到他人施展自制力有可能刺激你锻炼自制肌，当然有可能会起反作用。这取决于你怎么看。研究表明，你应该考虑适合自己的节奏，而不用费太多脑筋来研究对方施展自制力的过程。好奇害死猫大概说的就是这个意思。
最后在你的自制力消耗一空时，这几项建议可能会帮助你。
停止于开始前；多想想“为什么”目标；一次只做一件需要强大自制力的事；犒赏自己。
3. 反馈
反馈是成功的重要和必要因素。而给予反馈是一门学问。在书的最后一章主要是针对给他人反馈方面的，包括正面反馈和负面反馈。
在对方表现不尽如人意时，我们要给出具体的问题，提出易于行动的改变，维护自尊，加强自信。
在对方表现尽如人意时，我们当然可以赞扬，但是要注意赞扬的内容和方式，因为这可能会增强或削弱他人的动力。心理学家珍妮弗亨德隆和马克莱珀发现，必须基于以下五个准则才能产生积极作用：
药师说
首先，非常感谢海涛兄推荐的这一本很容易淹没在书海中的好书。这本书抓住了目标这么一个特别普通的主题，却呈现出霍尔沃森博士在此领域的深度。这个主题对常常设目标，常常不能实现目标的现代人来说，是非常有借鉴意义的。
彼得戈尔维策的法宝“如果......就......”（执行意图），优幕创始人李东朔先生也曾隆重推荐过，三番两次与它相遇，也是缘分。随缘亦惜缘。我愿意深入探究这一法宝，并能让它发扬光大，使其光芒不至于被掩盖。
“有的放矢”是舒先生提供的标题，言简意赅。标靶的设定是前提，射者运用自身意志力和十八般武器，完成目标是结果。射而不中，反求诸己。
一个好的方法论，是需要时间和不断实践来验证的。希望每一位有志于完成目标的同学，都能从本书中受益，寻找到成功实现自我目标的道路。
《成功，动机与目标》，值得你拥有。
