客户筛选有利于寻找理想客户

当你收集到了很多潜在客户数据之后，先不要急着高兴，因为不是所有的客户都是你的最终客户，需要进行客户筛选，选出有价值的理想客户，所谓的理想客户标准，可以分为两大类：有钱和有德；

1、有钱的客户

（1）行业地位：在行业中的排名靠前，或者具备一定的行业地位，这个指标决定了客户企业的生存质量和信誉。

（2）营业收入：营业收入较高，这个决定了是否存在需求，是否需要我们的产品。

（3）盈利情况：企业是否盈利，这个决定了客户是否具备购买我们产品的时机。

2、有德的客户

（1）付款信誉：按时付款，付款流程清晰的客户。

（2）对供应商忠诚度：可以和供应商保持长时间的信任合作

如果遇上了这两种客户，且有且珍惜吧。

如果遇上了无德客户，哈哈，送给对手吧！

什么叫无德客户也是按这两个指标：

（1）付款信誉：经常性欠款，甚至最后不付款

（2）对供应商忠诚度：以低价评选供应商，所以供应商也经常变换。

所以说，有的客户放分手的分手，该追的追，客户就像女朋友，能遇上个满眼是你的，何必去当舔狗。