谈单的时候，会遇到的问题？

谈单的时候，你都会遇到哪些问题呢？今天来复盘下我今天谈的一个单子它整个过程。

是这样的，上午客户给我发消息问我开工了没？然后问现在什么价格，我不太清楚现在什么价格，就问了老板，然后把老板给我的价格报给了客户。然后问能不能便宜点，开年第一次合作。我也表示我这个价格报的很实在没有虚报，现在原材料价格都在那里，成本可以核算下来的。客户接着问定5吨能不能便宜点，我先表明了我现在给出的价格没有多大优惠空间，因为我们产品它原料主料成本在那里，顺势了解客户他的心理价格，结果他报出的价格远远低的很离谱。我连忙表示这个价格肯定做不了，他就问我具体什么价格可以做，我连忙说你要是5吨一起的话我给您少2毛，他就说你看看少个5毛行不行，我让客户稍微等下我先跟老板核下成本，问过老板以后老板说怎么要这个价格呢，现在原料封盘了紧张，尽量往最开始的价格靠。就继续跟客户谈，沟通少5毛我们成本很难核下来，看5吨少2毛行不行，开年第一单我也想多做点，能支持我一定支持的。客户连忙说那我少定点，定个3吨，其实这里就看出了客户他价格高少拿点价格低他多拿点。当时我就说您不是要定5吨吗？少5毛我很难做下来，我在想他少2毛只能定3吨，那能不能少3毛定5吨呢？就顺口问了句，少3毛能不能搞5吨，结果他又来了句少4毛，我一听其实火有点大了，还顺口问了句为什么想要这个价格，客户来了句我当然想便宜点越好咯，我真是服了我自己。我让他等我下现在公司因为原料情况通知我们停止报价了，我要跟老板先核下。然后情况我立马跟老板说了，第一少2毛定3吨能不能做？第二我跟客户争取5吨少2毛的，但客户要少定点，在沟通少3毛的时候客户要少4毛，我就先拒绝了。这里我讲明了客户为什么只能定3吨原因，我努力了的，老板给我的决策是那就少2毛定3吨。我就立马跟客户去对接这个价格，结果客户来了句我要定5吨，要少4毛给现款，我说这个我真做不了，这里我以为客户能接受的是少2毛定5吨呢，等我把付款方式搞清楚了，客户来了句少3毛定5吨，这个把我给急死了。然后我当时也没思考没仔细看我之前的回复就直接回复客户少3毛我做不了，最低少2毛了，客户直接甩过来算了我不定了，之前我说的少3毛的，现在又只能少2毛的话。这里我有些慌了，过了会我把自己调整好了决定跟客户打个电话把这事落实下。一接通客户说发现咱两沟通有些费劲什么的，这些我不听，我就问他是不是最终确认少3毛定5吨，他说是的，然后我在确认款子怎么付，结束电话这个基本上已经可以定下来了。这里其实我还没有很大把握老板会同意，倒是我妹说这个价格十有八九会同意，因为你定3吨少2毛，定5吨它少3毛，公司还是赚的，所以我给老板下单，不过他过了有会儿才同意了，这个单基本上已经完成了，只是还有些后续，比如收款，比如发货之类的，但这些都没有谈单累。

这次给我的启发，其实还不小的：

1.谈单首先搞清楚你的报价，不要盲目报价。

2.要平时积累下这客户的性格，以及他一般对价格敏不敏感？比如说这个客户，他其实对我们产品还是很信赖的，但价格能给他便宜多点他就多拿点，便宜少了就少拿点。

3.要揣摩客户的心理价格，然后也要多揣摩老板的底线，两者都不能越线。

4.谈第一回合首先要了解客户他要的量，想要的价格。第二回合就是要接近他的预期价格，第三回合就要拿下客户了，但价格不能一定要达到客户的价格。

5.给出客户的承诺就要守信。