改变浑浊不清的沟通方式

01　是什么让你的表达浑浊不清

你知道吗，一年的时间，你大约会说一千万句话。

但是，为什么你却很难拥有讲清楚一件事的技能？

你经常发现自己对一件事描述了半天，别人却满脸茫然：“你到底在说什么？”

无印良品首席设计大师原研哉有一句话，“我们越是用更多的表达去描述某物，我们就越难以准确”。

高手过招，最厉害的是无招胜有招。

高手说话，从来都言简意赅，总是能有少即是多的境界。

那么，我们该如何达到那样的说话水平呢？

是什么让你的表达浑浊不清？

在心理学中，因为我们无法得知别人的价值观底线，所以用了许多尽量让大家保持和谐的间接语言（indirect speech）。

比如，在谈判时，你并不确定客户是更倾向于自己公司的品牌还是别的品牌，你会担心抨击别的品牌会让客户自尊受损，所以在介绍自己的品牌时就有所保留。

在面试时，你并不能确定面试官更喜欢外向彰显自我的人，还是喜欢老实低调的人。所以在介绍自己的时候，你可能一直在揣摩别人，同时调节自己说话的尺度。

只是遗憾的是，多数的揣摩和调节，都是我们自己臆想出来的。

这个世界这么忙，每个人关心自己的时间都不够。

世界往往只需要你表达清楚，而不是浑浊不清的表述。

02　让浑水变得清澈

如果想要浑浊的水变得清澈，最好的办法就是让它沉淀下来。

浑浊之物逐渐沉入水底，水就会清澈起来。

要让自己的表达清晰，最为重要的是不去解释。

佛说静极生慧，是需要使自己的内心安静。

这显得有些禅意，但这就是东方文化的特点，需要自己心悟。

西方文化不一样的是，他们总是能把复杂的事情公式化、简单化。

所以，我想用一种表达公式，去诠释少即是多这种极简主义的表达方式。

03　一句话结论

这是极简表达的第一步，是一种手起刀落的迅速，是一种瞬间让空气凝固的震慑。日本美学大师黑川雅之把这种感觉称为“破”。

破的文化在日本无处不在，他们说话经常言简意赅，却能做到语出惊人。

曾经，原研哉在一次产品活动时，谈到了他对于灯光设计的理念，开场第一句：“我做的是光线的设计，而不是产生这些光线的照明器材的设计。”

这句话是否感觉像冷锋出鞘，瞬间把下面的人都震慑住了呢？

对于一句话结论，第一个重要原则是“不断剪枝”。

方法是，你把整场表达不断删减，减到只剩下最后一句，那就是你的一句话结论。

比如，冷战时期美国提出登月计划，登月计划的发起人需要把事情说明白，获得国会、美国群众的投资。

这个计划涉及牵制苏联、对军工科技的发展等，非常复杂，难以讲清楚。

最终，美国总统肯尼迪经过反复练习，提炼出一句话——10年内实现太空人登陆月球并安全返回。

又如，优衣库的设计总监山本耀司在接受采访时，谈到自己这个概念，他说：“‘自己’这个东西是看不见的，撞上一些別的东西，反弹回来，才会了解自己。”所以，跟很强的东西、可怕的东西、水准很高的东西相碰撞，然后才能知道自己是什么。

山本耀司除了是设计大师外，还有一个身份就是日本最知名的段子手，他的很多语录无一不展示了日本的破文化。

04　只讲三件事物

在表达中，我们也只讲三件事，因为通常别人对你说的话，只能记住其中的两三件。

在这里，考究的是你归类整理的能力，日本是一个对整理术十分着迷的国家，他们把这种能力称为“并”。

举一个例子，你的妻子让你去超市买菜，她如果这样说：“记得买点黄瓜、土豆、猪蹄、秋葵和鸡肉，再买瓶酱油。对了，再买两条秋刀鱼好了，晚上可以吃，顺便提一箱牛奶，再买一盒鸡蛋。味精和白糖也没有了，记得买点儿。”

多数人恐怕很难记住这么多内容。

这时候就应该用并的方法，妻子应该这样说：“记得买三种类型的东西：（1）今天的食材：黄瓜、土豆和秋葵（蔬菜）；猪蹄、两条秋刀鱼和鸡肉（肉类）；（2）调料：酱油、味精和白糖；（3）营养品：牛奶和鸡蛋。

如图3-5，这样丈夫就会很容易记住了：

[图片]所以，并的核心概念就是，将一堆事物进行归纳并加以定义。

就像《怦然心动的整理法》一书中对于衣橱整理的归类，衣、裤、鞋就十分清晰。

05　和人人熟知的概念相结合

我们来看看以下两组数字：

5714480975632369281

1234567890987654321

你能记住哪一组？毫无疑问，第二组是经过排列后的数字，它具备逻辑，所以你才能记住。

我们的大脑通常只对空间、时间、四季交替等自然逻辑更有印象，好的表达通常是和这些人人熟知的概念相结合的。

马云那句经典语“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。但是绝大多数人死在了明天晚上，看不到后天的太阳”就是一个典型的充满时间感的描述，往往能够使人留下深刻印象。

06　结语

我们最后实际演练一下，希望你能更清晰地获得这个技能。

场景：秘书对经理汇报开会时间。

很多人的表达是这样的：“你好，经理，老李说他今天下午参加不了会议了。王总刚刚也说，明天晚点才能从外地赶回来。会议室明天也被占用了。哦，对了，其他人觉得明天开会和后天开会都可以。我觉得会议要不改到后天算了，你觉得呢？”

这样的表达就很容易让人抓狂，根本不知所云。调整过后，应该是这样的：

“你好，经理，我建议把会议直接改到后天，因为：

（1）老李和王总今天来不了了，今天举行会议肯定不行；

（2）会议室明天被占用，明天举行会议也不行；

（3）后天会议室可以预定，而且大家都在。”

说话本就应该成为你一生的修行。

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