让人欲罢不能的沉没成本

丹菡脑图

图文：丹菡

小时候听过最励志的一句话就是：坚持就是胜利！

可是坚持到底一定会胜利吗？

我们与目标背道而驰的时候，坚持只会让你离目标越来越远，所以坚持是有前置条件的，那就是必须有正确的方向。

现实生活中我们常犯的一个错误是：我已经坚持了这么久，付出了这么多时间和精力，如果现在放弃，那前面的所有努力不是都白费了吗？

不知不觉中，你便陷入了沉没成本的谬误。

等了很久的公交车，做了无数次又失败了的实验，花了时间金钱和精力追求了很久的恋人，投资进去久不见回报的生意，被套的股票等等都是我们的沉没成本。

在经济学上“沉没成本”（sunk cost)指已经发生且无法收回的投入。

通常我们决定是否去做某事时，看的不仅是这事对自己是否有好处，还会看过去是不是已经在这件事情上有过投入。在这一点上，人并非总是理性，决策时，总会被已经发生的成本所影响。

比如在推进项目的过程，已意识到这项决策是错误的，可前期投入太大，往往会不甘心就此停止而一意孤行。结果可想而知，当不得不停止时，损失更大更多。

出去旅游时，因为我已花了这么多钱买了机票，己来到此地，那这些地方的著名景点不看完岂不是对不起这机票？于是硬着头皮挤进人山人海的景点去看自己未必感兴趣景区。

给孩子买了钢琴，可孩子并不喜欢。钢琴钱已花，不能让它闲着，得请家教来教，最后却仍不得不放弃。结果付出的不仅仅购买钢琴的成本，还有额外的家教的费用和孩子家长的时间。

凡此种种，不胜枚举。

由于我们不甘心已经付出的成本，反而会不断追加新的成本。

建借钱给他的朋友B，结果B生意失利，又向建借钱救企业，建不得不一而再，再而三地借钱给他，理由很简单：若不新借钱给B，他的企业死掉了，岂不是前面借的钱都收不回来了？

结果B的企业还是倒闭了，建本来只会损失借出的第一笔钱几十万，结果却一下损失掉好几百万！

沉没成本是不可变的，对于已经沉没的成本，正确理性的做法是：不考虑沉没成本的因素，敢于“半途而废”，该放弃的时候，要懂得放弃，此时勇敢的放弃比坚持更为可贵。

当然，是否该放弃应站在现在的角度去比较和评估，继续做某事带来的效益是否足以弥补因此带来的成本。

在经济界，沉没成本是最棘手的难题之一，处理不好当的话，容易走入两种误区：害怕无效益产出的“沉没成本”不敢投入，放不下“沉没成本”，继续重复原来的错误，从而造成更大的亏损。

这样说来，这沉没成本是否一无是处？非也，如果能善用 “沉没成本谬误”，也有意想不到的好处哦。

如果你无法坚持健身或减肥运动，那么给自己办一张以时计不以次计的健身卡，想到已交出的钱，不想让这些钱沉没，会减少放弃的念头而增加坚持下去的决心。

很多商家也会善于运用沉没成本来抓住客户，采用提前交订金的方式，以减少客户毁约的风险。采用会员卡的形式，故意制造用户的沉没成本，让人“欲罢不能”，这个算是对“沉没成本谬误”的正用吧？

对“沉没成本谬误”的正用还有一招就是：创造“覆水难收”，如果你确定要翻过一面墙，先把帽子扔过去。

帽子都过去了，为了不损失帽子，你不得不翻过那面墙。当你决定做某事却又迟迟不行动时，不妨用用这个办法。

学了这个，爱情中的姑娘们，知道怎样做才能让男朋友不离不弃了吧？有位爱情专家说：“让他为这场爱情付出的更多，越多越好，无论是体力上还是金钱。”这位专家的话，就是增加男友的沉没成本，从而让他不愿放弃。

当然，老路说的采用举行盛大的婚礼、钻戒等加大婚姻的沉没成本的方式，来增加婚姻的稳固性，也是同样的道理。

值吧？学好了商学课，甚至可以捍卫好自己的家庭，所以说，正确增加的投资自己，也许短期内不会看到收益，但从长期看，那些你以为沉没了的成本，会慢慢浮上水面，为你带来不同类的收益，所以窃以为，正确投资自己的成本永远不会沉没。

你怎么看？