016 演讲源结构（中）

【前言】

      大多数专业人士只是以演讲的形式传递信息，而乔布斯不是。一场乔氏演讲意在创造一种体验——“超脱现实场”，让观众深感敬畏，有醍醐灌顶之感，兴奋异常。

（摘录自《乔布斯的魔力演讲》中文版序言）

【正文】

      一场演讲的基本要素包含六个，正如人体的脑、心、肝、脾、肺、肾，缺一不可。

      抛个问题给大家，演讲六要素中最重要的是哪个？

      可能有人会说当然是演讲者啦。

      我不否定每个要素的必不可少，但在这个模型里，需要着重强调“听众”。为什么？

      关键点三：

      听众，是演讲的立足点。

      没有听众就没有演讲。

      可以说，演讲从准备到输出再到最后的反馈，都离不开对听众的研究。之前第一个3WHY模型，我们在做为什么讲的思考时，本质上也是围绕听众进行。

      既然，听众对一个演讲如此重要，那应该从哪几个维度来研究听众呢？至少有以下几方面：

      1.听众的文化背景（这决定了你选择的语言系统）。

      比如毛泽东主席面对农民朋友所用的语言就是：枪杆子里出政权；调查问题就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。尤其要事先知道听众中是否有宗教信仰的人士（以避免犯语言的禁忌）。

      2.听众来听演讲的潜在目的。

      这决定了你的陈述逻辑和语言结构。

      3.听众精神状态（一般上午是比饱满，下午会较混沌）

      这决定了你的时间长短、表达状态。

      4.关于听众与演讲相关的其他内容。

      讲完听众这个最核心的要素，我们来看一下演讲者这个要素。

      再问大家一个问题，当你要发表演讲，上台后的第一件事情应该是什么？

      有人说，是环顾四周。

      有人说，是问候。

      还有人说，是让自己别那么紧张。

      都对，又不够准确。

      事实上，上台最忌讳的就是直接开口，因为那个时候你的声音是不稳的，也就是我们常说的“飘”的。就是听起来颤颤的。

      关键点四：

      上台做的第一件事应该是“定场”！

      所谓定场，就是将气息沉下来，以使自己能够与场合而为一。

      大家可别小看了这个定场，有时候你前期准备特别充分，但是到了真正发表演讲的时候，这个定场没做好就会使自己演讲的神魄散掉，听众就很难聚焦在你所营造的场里了。

      对于演讲者来说，定场后的第二件要事，又是什么呢？

      当然问候这些基础是必要的，除此之外呢？

      关键点五：

      授信，是演讲者最重要的开篇词，且全程都要不断加深对听众的授信。

      既然我们在前一篇中提到演讲是连接信任和价值的纽带，那么演讲者的一个重要动作就是——授信于听众。

      授信这个词，我们常见于银行贷款。而在演讲中的授信，是一种使得听众可以对你产生信任的表达逻辑和方式。

      我在做演讲分享时，事前就有这样的授信：

      1000+的演讲场次

      国际演讲会Toastmasters历任二届俱乐部主席，一届中区总监

      曾联合创办80/20演讲荟

      超过十年的演讲经验

      亲自指导过CEO\企业高管\大学教授超过100人

      只有不断地授信，才能与听众不断建立强链接，只有听众相信你所说的，才有可能会按照你所说的去行为，语言才会有实际的生产力！

      关于演讲者基本功的准备，请参看我有前面写到的《不为钱工作（上）》。

      有效演讲模型中最关键的两个要素就是听众和演讲者，但并不代表其他几个方面不重要，下一讲我们再分述其他模块。