《定位——有史以来对美国营销影响最大的观念》：什么是定位？

什么是定位？

配对游戏会告诉你答案。

《定位——有史以来对美国营销影响最大的观念》是一本逻辑性极强的书，以至于看了目录就将书本的主要内容心里有底。初次阅读收获颇丰，294页的书籍浓缩成了一脑子的想法和薄薄一页笔记。

《定位》这本书详细地介绍了定位这个词的意思，以及讲解一个公司在经营时面对的种种问题，并列举了无数的成功和失败的例子。

定位就是利用人们心中已有的认知、追求去塑造一个品牌，去满足人人们想要的，通过日常生活中熟悉的事物让人们联想起某种商品，从而成为需要时的首选。

如果这么说还是不清晰，那么你不妨问问自己几个问题：

当你想要买一台运行不卡顿的手机，你会想起什么？

当你想要向一生挚爱求婚，你会想起什么？

当你想要吃麻辣火锅却怕上火，你会想起什么？

……

定位是人们心中已有的认知，是一种简单的定义。简单来说，就是一个配对游戏：

声望——奔驰

驾驶——宝马

速度——法拉利

怕上火——王老吉

年轻小酒——江小白

在做这个游戏的时候，最怕出现的就是模糊选项。

如果我说我要一台性能好的手机，你想到的是苹果、三星、华为还是诺基亚？

如果我说我要一台拍照手机，你想到的又是什么呢？

模糊选项的出现是定位的最大陷阱，也是人的贪欲，越是想要满足所有需求，越是不愿意放弃利益，就越容易陷入这个定位陷阱。

你见过有一款既安全性能好、运行不卡顿、待机时间长、拍照摄像功能好，又耐摔的手机吗？

结果显而易见。

假设你是在经营一种产品，那么遵循定位原理，你不妨先试着分析这种产品本身的特点，紧接着，出现两种情况：

情况一：当你是创新者时，你要做的是成为第一，建立领导地位。给自己找一个关键词定义产品，把这个定位作为长期目标，通过不同的手段与短期营销策略不断重复，进入他人的心智，让别人记住自己。如果出现了竞争对手，也不要惊慌，确定了的定位就不要轻易改变，可以采用多品牌战略拦截对手。

情况二：当你是跟随者时，则是要分析市面上竞争对手主打的特色，寻找到空位之后填补上去，这时可以利用的因素就很多了：尺寸差异、高低价差异、性别差异、年龄差异、人群差异、时间差异……

看完上边的段落，不妨闭上眼睛问问自己几个问题：

1. 什么是定位？

2. 怎样定位？

3. 定位哪里最容易出错？

如果这几个问题你都已经能在心里整理出一个大概了，那么恭喜你，关于定位，剩下的东西就只需要你自己揣摩体会了。

在《定位》这本书中，我将以下十句话摘抄下来，并记录在笔记本里，希望你也能有所收获：

1. 定位从产品开始，可以是一种商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。（不管你是想推销一辆汽车、一瓶可乐、一台电脑、一位候选人，还是你自己的职业。）

2. 定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操纵心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

3. 不要试图改变人类的心智成了定位理论最重要的原则之一。

4. “当第一胜过做得更好”是迄今为止最有效的定位观念。

5. 找出空位，然后填补上去。

6. 如果人们心智里没有定位，实验室里研制出来的技术成果再好也会归于失败。

7. 如果公司自问“我们要满足谁的需求”，还不如问“谁不用我们的品牌”。

8. 给低热量和低价格产品起名字时一定要小心，在暗示其好处是，话别说过头。

9. 如今，沟通本身就是问题。

10. 你看到的是你想看到的。

记住以上十句话，当你对定位存在疑惑时，或者当你想怼人时，这十句话都能帮上你的。

以上通篇都是我对《定位》这本书的阅读收获，但是真正引起我长久思考的是开篇引言中的这么一句话：

定位从产品开始，可以是一种商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。

就是这么一句话，让我在阅读的过程中，以及阅读完直到现在，我仍不停地在问自己：我人生的定位是什么？