行为金融学-学习笔记8 盈利和亏损看参考点？参考点依赖

已进入第三模块 决策非理性 的内容，决策是对两个或多个对象的比较选择过程.

人到底是怎么决策的？

在限时促销时，两件不同档次的商品（比如普通双人被和豪华双人被）以同样的价格出售，大多数人会选择豪华双人被，虽然和自己的床不搭，被子比床大了很多。

想起老婆给我买的不少超大号的衣服、裤子，穿起来就像小孩穿了爸爸的外套，现都压箱底好几年了。

每逢逛街商场打折，总会经不起低价的诱惑，买了自认为将来会用的商品，不少是用了一次就“封存”了。

能获得最大财富的选择是最好的？

圣彼得堡悖论

1730年代，数学家丹尼尔·伯努利（Daniel Bernoulli）的堂兄尼古拉一世·伯努利，在致法国数学家皮耶·黑蒙·德蒙马特的信件中，提出一个问题：掷硬币，若第一次掷出正面，你就赚1元。若第一次掷出反面，那就要再掷一次，若第二次掷的是正面，你便赚2元。若第二次掷出反面，那就要掷第三次，若第三次掷的是正面，你便赚2*2元……如此类推，即可能掷一次游戏便结束，也可能反复掷没完没了。问题是，你最多肯付多少钱参加这个游戏？（摘自维基百科）

对于这个游戏规则描述的有点绕，其实就是看你能连续掷出几个反面的硬币，连续3次反面就能得到222 = 2的3次方=8元的奖金，而对应的概率是1/2 的3次方（硬币每次出现正反的的概率是1/2），即1/8 = 12.5%，可见想赢的钱越多，概率越小。

针对这个悖论，1738年数学家伯努利提出期望效用： 随着财富的增加，人们对金钱的期望效用递减，会产生风险厌恶。

能获得最大效用的选择是最好的？

11944年，数学家冯·诺伊曼(von Neumann)和经济学家摩根斯特恩(Morgenstern)正式提出期望效用理论，认为人关心的不是财富的绝对值，而是关心财富所带来的效用，但这一理论又受到了另一个著名悖论阿莱悖论(Allias Paradox) 的挑战。

出现阿莱悖论的原因是确定性效应（Certainty effect），即人在决策时，对结果确定的现象过度重视。 （来自百科）

即使赌局的期望值比较低，但只要是确定性高的，人们还是会优先选择。

这一段文章介绍的几个概念如期望值、效用值如不清楚，建议可去网上搜索下概念解释，玩德州的人好像用得比较多。

前景理论： 决策依赖于参考点

有句话叫：没有对比就没有伤害。 比如给一群小朋友发糖果，那个分到少的小朋友就会不开心，但当他知道还有小朋友轮到最后一颗也没分到就会感到庆幸。

前景理论认为，效用并不取决于财富绝对值带来的感受，而取决于跟谁比，跟谁比，就是参考点的位置。

参考点的影响因素

• 参考点与历史水平有关
  • 金融领域，多数投资者是参考成本价，与历史在比，往回看的逻辑。
  • 理性的人是“往前看”，看未来。
• 参考点与期望水平有关
  • 有次家里小孩在外参加下午的军训活动，结束后每个小朋友都发到一枚勋章，她很喜欢，路上怕丢让我保管，到家后就迫不及待的问我要回去，我找了一圈发现没了，向她开玩笑说要不爸爸赔你钱，她愤愤地说要1万。 还好最后我找回来了。
  • 人们对很在乎的东西，心理期望值就会高。
• 参考点与身边人的决策有关
  • 即决策时喜欢找身边的人，"同群效应"。
  • 一次无意听朋友说起仁济医院的体检很专业，于是我一直想给家人报一个，后来上点评网一看，很多人在上面反馈服务不好。还是得综合了解。
  • 经常碰到一个摊位冷清，我过去买了没多久，就有很多人也过来买了。
  • 排在长队后面的不少人都不知道前面是卖啥的，反正先排了再说。

参考点可以被控制

卡尼曼和特沃斯基指出：“可以通过改变参考点的方法来操纵人们的决策。”

发现商场里越来越多的商品都在打折卖，虽然大家在心里都清楚不少商家都是事先提价了。

听说有老板在同条街开了两家店，同样的商品一家故意卖贵点，另一家买得便宜，生意挺好。

小结： 这讲的内容对投资还是挺有参考意义，买进一样东西，不在于之前持有的成本，或是当前的价位，这些都是往后看的思维，如果从将来的很长一段时间来看都是上涨的，那什么时候买都可以，比如10年前的房价。