走红逻辑 元气森林

二、渠道

🭠传统饮料巨头的渠道模式，以国内最大的饮料巨头“农夫山泉”为例，其核心渠道为“小杂货店”、“大型商超”等传统线下渠道，线上渠道或便利店等渠道占比较低

🭛而不同于传统饮料巨头，“元气森林”选择了与目标用户（年轻人）更接近的渠道作为流量入口（精准获客），而这些渠道也正是传统饮料巨头忽视或运营能力欠佳的。

元气森林在渠道建设方面具备以下两个特点：

（1）避短——主打便利店渠道：线下主打便利店渠道，避开了与可口可乐等传统饮料巨头在其优势KA渠道（商超、百货公司等）上的直接竞争。因此，元气森林在早期得以快速上量，而传统饮料巨头并未迅速做出反应，为其赢得了成长时间。

（2）扬长——注重互联网渠道：传统饮料巨头强项在于线下渠道的铺货能力，对于近年快速崛起的互联网渠道尚处于适应期，并未形成线上的绝对优势。而元气森林创始人互联网出身，天生自带互联网基因，可以伴随内容电商（小红书等）及社交电商（直播等）快速崛起。