小米6X发布会观后感及小米手机系列定位分析

      2018年4月25日14:00，小米6X在武汉大学发布了……对小米公司而言这又是一款具有划时代意义的产品，意味着小米提出的新零售战略得到了深化。

      既然是一款新零售产品，必然和去年七月份发布的小米5X一样，主打线下市场，主要受众群体为年轻女性，既然主打线下市场，那必然会将拍照作为核心卖点，这一点从发布会上就可以看出，光是相机部分就讲了一个多小时，所以这一次小米对6X的后置和前置相机确实是投入了很大力气，小米之所以会样做，是因为线下市场的主要对手是OPPO和VIVO这两家公司，也就是蓝绿厂，这两个对手在线下市场占据了绝对的优势，OV在近几年的手机上主打拍照，外观，时尚，年轻这些关键词，并采取多种营销手段，线上线下同时进行，线下是铺天盖地的广告标语，而线上则进行文化娱乐联动，冠名著名综艺节目，邀请国内一二线明星代言，真正把广告词做到了家喻户晓，深入人心。

        所以，“高价低配”一直是线上用户对OV贴的标签，但是，我们永远不能否认任何一家科技公司作出的努力，所以，线下市场的成功让小米眼红了，所以小米5X的发布即是小米攻打线下市场的一款试水之作，线下市场手机的特点:像素高＋外观轻薄＋自拍美＋性能够用，这些小米5X无疑都具备了，那么线上营销呢，同样也落不下，邀请了话题人物吴亦凡代言，同时，也联合冠名了去年夏天最火的综艺《中国有嘻哈》，同时，出街广告也做的很到位，至少北京市很多的公交站牌和地铁都张贴了巨幅海报，因为当时正在北京见习，看到了十分欣慰，最终结果呢，无一例外是很成功的，可以说直接扭转了小米第三季度的销量，延误了高性价比的一贯策略，供货也十分充足，因此评价也很高。这一营销方式借鉴了OV，同时也有自己的独创之处，那么这种模式到底是好是坏？现在我们都没有答案，但是雷总今天在发布会上的话对我有了启发，那就是手机行业的进步不是由售价决定的，而是由技术创新和成本降低决定的，可能走线下市场是小米在发展过程中的一个必经之路，让更多的人知道小米，了解小米，这是目的。

      今天发布的小米6X完美复刻了小米5X的销售模式，高颜值＋高性价比，性能中规中矩，骁龙660处理器可以说是线下市场的“旗舰机”了，毕竟连oppor15标配版连骁龙660都舍不得用，而6X则是全系标配骁龙660，起步价1599，这样的价格已是十分良心，雷总说当时在公布售价前底下有人在喊1499的时候心情很紧张，但我觉得没有必要，因为1599的售价公布的时候，明显感到现场还是一片沸腾，不亚于去年小米5X的发布，硬件和系统做出了这么大的优化升级，而售价只涨了100元，依然很良心。

      发布会到尾声时，雷总还宣布了一项小米董事会的重要决定：“从今天起，小米向用户承诺，整体硬件业务的综合净利率不超过5%，如有超过的部分，将超过部分全部返还给用户。”对于真正了解小米模式的人来说，这一决定符合小米的销售模式，几乎每一款产品接近成本定价，企业口号也从当年的“为发烧而生”过渡到如今的“永远相信美好的事情即将发生”，做价格厚道、感动人心的好产品，让全球每个人享受到科技带来的快乐。

        在当今中国制造业由“中国制造”向“中国创造”转变的时代，必然需要更多像小米这样的科技公司出现来做示范。体现在手机方面就是独立的外观设计，核心技术的攻刻，打破手机芯片长期以来依赖进口的局面。目前，美国高通公司依然是国产手机芯片最大的供货商，一旦中美发生贸易战，国产手机的研发将会直接瘫痪，波及到用户。作为一家伟大的公司，小米无疑在这方面做好了准备，2015年开始自主研发澎湃S1处理器，2017年发布，虽然性能一般，但是这是既华为之后又一款手机厂商自主研发处理器，这一举措也得到了政府的支持。在外观设计上，小米MIX系列作为领头羊，在这两年斩获了很多世界级工业设计奖，并被芬兰工业博物馆和法国蓬皮杜艺术中心永久收藏。

      同时，小米在产品系列上也有了差异化的定位，以前小米的面向群体可能只是互联网用户，依照互联网用户的需求做手机。而现在小米则有了不同的侧重:

1.小米数字系列依然是旗舰系列，处理器上会选择性能最好的芯片，如820，835，845等。外观上会较上代有突破但不会激进，拍照上进行常规的升级，体验上会做到各方面均衡，没有明显的短板，走高端“水桶机”路线。产品定位人群主要为科技发烧友，在校大学生，公司职工；

2.小米MIX系列到了如今的第二代，产品定位已经非常明显，它是比小米数字系列还要高上一层的旗舰系列，处理器方面会采用强的处理器，不会比小米数字系列差，拍照上会与X系列基本持平，可能会稍逊色一些，外观上会采用激进的设计，也就是全面屏，这一概念由小米率先提出，小米也有理由把它以全面屏2.0，3.0这样的说法来称呼它。材质上会采用独特的选择，比如陶瓷，不锈钢，unibody全陶瓷等。产品定位群体为商务人士，游戏玩家；

3.小米X系列，今天发布的小米6X便是这一系列的代表，这一系列主要面向线下市场，前面也提到过颜值高＋自拍美＋外观轻薄是这一系列的主要特征，外观与市面上主流的热销手机保持一致，备货充足，性能不会采用旗舰级别的处理器，会采用中高端处理器，比如625，626，660等，这一系列最最核心的便是拍照会在整个小米系列中出于顶尖位置，所以产品定位是年轻女性；

4.小米note系列，这一系列之所以放在最后说，是因为note系列可谓是最为特殊的，note系列从2015年到今天共发布了三款，从外观上看它们彼此没有任何的继承性，并且都出现过用户吐槽较多的问题，小米note一代，也就是我的入坑机器。既然称为note，就必然有足够大的屏幕，这其实是借鉴三星，严格来说，只有带有手写笔的才能叫做note。这款机器诟病最多的可能就是处理器了，被用户戏称为“火龙”801，外观还是非常漂亮的，2.5D弧面玻璃机身，轻薄的机身，使它的产品定位是时尚、女性。小米note2于2016年发布，梁朝伟代言，我非常喜欢它的广告词“一面科技，一面艺术”，甚至被前不久发布的小米mix2s继续采用，这一款最鲜明的特点便是曲面屏，这一设计还是由三星引领，但小米并不是国内首个，而是vivoxplay5。同样，创新点是屏幕，但诟病最多的也是屏幕，屏幕显示颗粒感较为严重。但外观上是非常漂亮的，采用高通骁龙821处理器，性能没的说，但就是因为屏幕这个小缺点导致用户吐槽。所以，这一款又是一个遗憾。小米note3，这一款直接放出了预热口号“大号版的小米6”，通过配置可以得知，“大”好像只是屏幕上的增大，其他方面好像脱离了小米note系列的旗舰定位，处理器、内存、闪存均遭到了阉割，但是，你找不到前两代那种很明显的缺点了，符合线下市场“水桶机”的标准，从这个发展趋势可以看出，小米对市场的把控可谓越来越准确了，小米已经知道，制作一款各方面都完美的手机是不可能的，即使各方面没有短板，都达到了炉火纯青的水准，它可能也不会热销，核心简洁的几个卖点是目前一款手机热销的根本，小米note3着重宣传的就是前置1600万美颜自拍，把这一点做好并且打败市场上所有对手，这就够了，所以，小米note系列在未来会有更大的变化，会成为小米对线上以及线下手机市场把控的一款检验品。

      这样就分析了不同系列的定位。这个定位至少会延续小米手机产品设计的两到三年。