快时尚商品管理之四
2019-08-02 本文已影响4人
数字化商品企划
快时尚商品管理之四
订货的宽度与深度
Ø 订货宽度：所订产品系列的多少
Ø 订货深度：所定系列中品类SKU（款、色）的多少
从订货宽度和深度看经营者思路
采购中应该考虑的3个问题
问题1：店铺SKU（款、色）数量分析
店铺要订多少SKU才合理?
店铺SKU规划四项
确定店铺挂件数,换算出SKU陈列需求量
问题2：SKU上市波段滚动规划
当新上市产品进入店铺时，原有商品则需要进行陈列调整；滞销品促销或转场，店铺保持完整商品组合.
问题3：上市波段的延续配搭导向
商品采购销售属性
商品销售属性划分的作用
规划订货销售属性比例
商品销售属性设置基本规格数量
店铺平效等级综合设置
订货期重点总结
Ø 店铺面积和装修陈列格局决定SKU数量
Ø 以店铺面积检核商品上市波段内的SKU组合是否足够陈列要求
Ø 参考订货排行榜,借助区域共性和集体智慧,调整主销、形象、基本SKU的配比
Ø 店铺平效等级决定SKU实际订货数量
Ø 参考历史销售数据结合市场因素决定产品系列宽度、深度及订货品类价格带分布
Ø 结合所定货品上市波段、做业绩指标、细化业绩支撑点
Ø 明确预定期、现货销售比例，保证业绩达成
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