李法师解读4P笔记

4P解读笔记（20180527）：

产品：

iPhone4，重新定义了手机。

加上安卓系统的辅助，直接摧毁了之前的手机市场格局，诺基亚摩托爱立信全部未能幸免。

苹果开发产品的本质一言以蔽之曰：

让产品赞美生活。

生有限，活无限。

价格：

格兰仕价格屠夫，压着小企业成本定价，直接毁了大批中小企业，占据微波炉七成份额。

小米的定价让智能手机走进寻常百姓家，直接加速了中国移动互联网进程。

雷军，伟大！

从来就没有什么所谓的“科学定价”，定价的本质是我想赚多少，渠道想赚多少，终端想赚多少。

关键是还要消费者觉得物超所值。

这是天外飞仙的活，除了老板，没有人能干好。

渠道：

小米让一众手机厂商认识到了网络渠道的魅力。

虽然iPhone之前也有网络渠道，但是真正让国内厂商开始重视网络渠道的起因还是小米的崛起。

渠道的本质是政治，

政治的本质是政策，

政策的本质是利益链条上每一链的利益分配关系。

促销：

不单独作为维度打击，更多的是辅助。

促销的本质是无限放大产品与人的关系，强化购买理由。