彼得堡来信：咱们聊聊“创业”那些事儿
今天是周末，聊点你、我感兴趣的话题：创业。2014年9月，李总理在夏季达沃斯论坛上首次提出了“万众创新、大众创业”的口号，鼓励更多人、尤其年轻人进行创新、创业。后来，全国各地的政府机构或单位都在推行这一政策，然后是各地如火如荼地新建各类“创业园区”，鼓励更多人创业、入驻园区，当地政府还进行各种资源补贴。可是，这几年运行下来，出现个各种问题，各类新闻端都有相关报道，比如烂尾工程、靠补贴生存的企业，地方为了创“指标”弄出各种各样的“伪公司”。当然，这不是说这个政策不好，个人觉得这非常好，符合当下经济和技术飞速发展的潮流，说不定通过“政策红利”也能产生下一个腾讯、阿里巴巴。只不过，到了各地，政策完全就会被曲解。
一、如何理解“创业”？
虽然我没有切身实打实地创业过，但是，我身边有朋友们在创业，自己曾经也尝试“折腾”过，由于当时自己想法的不成熟，做事的不成熟等多方面因素的欠缺，导致项目最后不了了之。后来，学习了很多商业方面的失败案例，读了很多著作，对自己遭遇的问题、他人遭遇的问题，有了更多认识和理解。这里要传达一个悲观的信号：95%的创业都会面临失败，真正能够存活3到5年的企业少之又少。而这其中真正能够赚到很多钱的企业，又是凤毛麟角。
即使现在媒体上吹嘘各种“风口”是创业机会，比如哪些企业融了多少钱，哪位90后又许下了怎样的豪言壮语，哪家公司估值超过几亿美金等等。过了2年来看，大部分企业都已经死了。曾经的喧嚣，最终归于沉寂。创业极其不易，正如一些企业家所说：创业犹如九死一生。你或许觉得这是夸大其词吧，还真没有！除了我身边的朋友们在创业，还有我的家人在创业，做生意中的艰辛和难处只有当事人最清楚，有苦说不出，憋着自己吞。你要觉得随随便便就能创业，随意就能融资，随意就能赚钱，那绝对是痴心妄想！消费者不是傻子，投资人不是傻子，市场更不是傻子，最后我们自己就是被蒙在鼓里的傻子。要想开始创业之旅，你到底想清楚了什么？
二、创业需要具备哪些条件？
你的第一直觉是不是：钱和人。其实，我以前也这么天真地想过。要是有大量的创业启动资金，可以找最好的人，做最好的产品，进行最大的市场宣传，最后就是坐等收钱。天底下哪有这样的事？不过，这里要明确一点：钱和人，是创业过程中最不能缺的要素之一。那么，除了钱和人，还应该首先具备哪些硬性条件呢？
在我看来，首先，创业者自身是极为重要的要素。其次，找准客户需求、发现“蓝海市场”。那么，我分别与你谈谈这两个要素。如何评判一次创业是否有成功的苗头，多多深入了解创始人或者创始团队就能挖掘出很多关键信息。如果发现创始人比较懒散、执行力不强、缺乏领导力、拍脑袋决定事情，那么，这样的创业在初期就能预见失败的机率是多少。曾经我读过真格基金创始人徐小平对于创业的看法，根据他投资过那么多初创企业的经历，他提出：创业人要认真分清楚创始团队中，每个人的权、责、利。如果这些关键东西没有谈清楚，中途就有人会因为利益问题撂摊子。其实，不难发现很多初创企业都是因为团队内部动荡，最后导致企业破产，创业失败。如果我创业，一定会亲兄弟明算账，把所有事情摊到桌面上来谈，刚开始，就要确定好创始团队中每个人的权、责、利，通过详细的规则设立退出机制、奖惩机制。一旦真遇到什么事了，大家按章办事，避免扯皮的现象。
创业绝对是个复杂的系统，一个错综复杂的协作系统。你很难想象一个人挑大梁，独自创业，在市场中杀出一条血路，赚个盆满钵满。整个创业期，在公司内部，需要最大化地发挥每个人的能动性，发挥每个人的价值，单兵当做一个部队来作战，各成员之间进行高效配合。在公司外部，需要创始人和创始团队能够寻找和协调各方面的资源，必须精打细算地使用储备资源，在正确的时刻做正确的事情。刚开始，我们的唯一目标就是活下去！
创业除了必须要有钱和人之外，我们自身必须要牛，无论你是技术牛，销售牛，运营牛，融资牛，反正，你得某方面很牛！你必须能够找到缺乏的各种资源，协调各方面的资源。这其实对于一个创业者的“创业素质”要求极高，要是没有金刚钻，就不要揽这个瓷器活。
三、我们陷入的创业误区
想当初自己开始“折腾”时，也是一腔热血，满脑子创业激情。这就是我掉进的第一个陷阱：一股热情。创业是一个长期的奋战过程，绝不是一时热情。有时候，你会因为脑袋中忽然闪过一个创业念头，为此激动一晚上，甚至恨不得马上向全世界宣布你伟大的创业想法。哥们，别睡了，醒醒。有一个生动的比喻：10万人瞬间有个共同的想法，1万人思考了这个想法，1千人着实调研了这个想法，100人找人找资源开始实现这个想法，10个人坚持到最后，最后1个人成了。这个比喻告诉你，想法不重要，极为不重要。关键是行动，持续地行动，最后成不成，还是一个未知数。天晓得嘞！
其次，我掉进的第二个陷阱：只要先找到人，再做出产品，然后就能出去找钱。呵呵，哪有这么容易的事情。据说，苹果APP商店里，上架的应用超过了500万个，几乎涵盖方方面面。你说，你的APP应用能排名多少？能有多少人下载？能有多少活跃度？就算产品、人、钱都到位了，还是不能保证成功。因为，创业成功毕竟还是极少数人才能实现的目标。如果创业的成功率如媒体宣传那样高，那大家不都全去创业了。谁还去政府工作，谁还去学校当老师，谁还去当医生？因此，我们必须认清一个现实：创业真是九死一生。
当然，创业误区有太多太多，读那些失败商业案例，就会发现各种各样，不过，万变不离其宗。如果，你有创业的想法，不要看那些媒体宣传的成功案例，你应该多读一读，多深入了解那些失败案例。那些失败案例才有借鉴的价值，才能从中汲取教训。
四、给你、我一个建议
那么，前面我讲了这么多关于“创业”负面的观点，是不是我对创业失去信心或绝望了呢？！完全没有！只有你、我不断深入的思考，不断地复盘、总结，才能在后续的创业或折腾过程中，避免曾经掉过的一些大坑。别追什么风口，别追什么概念，你真要是最后把一件事情干成了，你说什么，那就是风口，那就是你创造的“概念”。慢慢我就发现：那些很牛的人都会创造各种各样的“概念”。比如，什么O2O，互联网的下半场，共享经济，直播蓝海，内容创业等等，五花八门。我也被这些概念搞得晕头转向，其实，我们应该不断探求事物背后的本质，规律是什么。那些是不会被外表那些花里胡哨真正掩盖的，越往里深入探索，就能找到本质。个人有一个建议：创业，人生最好至少要经历一次，前提你得考虑清楚，能不能承受得起。
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2017.4.29 Tommy , 圣彼得堡
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