个人职场路线

个人怎么才能人无我有，人有我优，人优我廉

人无我有，

垄断是每一个商家的梦想，可这个时代是对客户善意最大的时代，态度不好真的可以退钱的！

客户被挖墙角，技能被ai，经验抵不过数据，怎么活？

人是群居动物，商业离不开感性，没有故事的产品卖不出去，没有故事的人才不值得招聘。

我要有什么：成功的案例，这是简历的精华，证书很重要，但高精尖的证书我们考不起，所以我们需要大量的一线经验，

这适合职场“年轻人”有旺盛的精力，不要害怕不挣钱，只要冲在公司的第一线，没有学不到的理论，实践可以总结理论，但理论不能取代实践。

人有我优：

扫楼有用吗?

可这是一个效率低下的营销方式，在第一阶段下我们应该能够攒下很多资源，这个阶段我们拼的是转介绍和复购，公司不能提供的服务，我主动提供，为客户整理行业信息，免费推送最新产品报告，生日祝福，在系统短信群发的背后，如果有一个人声的电话，心就会温暖。

因为有了存量，保住了底薪，不用为吃住发愁，所以这个阶段就是提升效率的阶段，把挣的钱出去，买效率，买人脉，买人情。给意向客户打一个推销电话，远比扫一栋楼要省力吧，不要顾及自己的面子，人只有一无所有的时候，才提自尊，就剩面子了嘛。

人优我廉：

创业不是写一封漂亮的辞职信那么简单，

创业的核心：提升效率，还是节省成本。

这是每个想要摆脱公司剥削的员工要问的问题，凭什么我开了公司就可以成为甲方，凭什么用户跟着我走，凭什么他们要为我的热血买单？

成本：

见过好多人，自己开公司后，把产品价格定的跟老公司一样高，这样自己就能吃到丰厚的利润，可他却忘了，自己创业后最核心的优势就是运营成本低，没有5a写字楼昂贵的租金，没有几十口员工的底薪，自己明明可以把价钱压下来去竞争，却想着独吞。

效率：

公司是流水线，一份合同的打印和校检，以前在公司里觉得就是白捡一样，可自己开公司敢随便下载一份合同就拿来用吗？就是这些芝麻大的小事，可以耗散一个人大半精力，浑浑噩噩的去见客户，浑浑噩噩的谈判····

小公司的效率是扁平化管理，是自己拍板，自己承担责任，风险和利益并存。

因为公司体量小，所以对每个客户都是亲力亲为，都是vip，客户感受到了关注，自然觉得钱花的值。

我自己一直在寻找一劳永逸的工作，最后才发现所有旱涝保收的生意都是深坑。

请你相信我说的每一句话都是错的。

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刘润·进化岛·每日思考打卡

第九季

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