创业日记010：简洁的策略可以确保执行更有力

1、策略：关于如何做好保险，杨哥今天在周会上给了非常系统的讲解，非常全面，当然，同时对我来说，也显得有些复杂。我反复思考之后，得到一个结论，我只需要做好一件事情，其他作为辅助，那么我就可以做好保险，那就是把尧总分享的那份ppt的整个逻辑串联上自己的思路，打造成一门1v1咨询的内容介绍，然后到抖音去做直播，这样一切问题迎刃而解。

1.1 商业模式：在抖音销售1v1咨询方案，按照199元/人·次定价（沟通时间最少一小时，无上限，如果与客户互动良好，时间也许是2小时甚至3小时）。理由是我在伊利的薪资如果包含公积金等一些福利，年薪接近80万，按照72万计算，一个月6万，一天2000，按照平均一天工作10小时计算（时间上应该是不到的），时薪200元。

1.2 差异化竞争：我看抖音几乎所有的保险人讲得内容都是产品，而我不讲产品，讲的风险理念，保险的历史，保险险种的全景图，每个险种的底层逻辑等。本质上就是反复循环讲解DOSM的整套流程，就用尧总这份资料稍作调整。

1.3 需要做好哪些准备：

A 一份PPT及刻意练习

B 咨询流程的介绍的详情页

C 找到3个好的抖音对标账号

D 如何投屏ppt+直播

E 固定直播时间，并长期坚持

2、习惯：有几个习惯我觉得需要持续坚持。

2.1 每天电脑里打开一次客户信息表

2.2 客户的沟通记录要及时提交（24小时内）

2.3 保单年检