【003】2018年我们要关注转化率
希望我们的转化率也能这样节节高
阿里巴巴国际站的转化率概念
最近一直在打理阿里巴巴国际站（以下简称阿里）的后台，每天研究后台的数据管家，发现有各种各样的转化率，如点击率、反馈率等等。这些转化率的高低直接影响着询盘的数量和最终的客户数。2018年公司在阿里加大投入，我们必须关注这些转化率。
在阿里做销售，尤其是我们做电动自行车这类交通类产品，首先要考虑曝光量，这是一个很基础的数据，也是谈后面转化率的基础。阿里希望我们充P4P，使用 P4P，就是要提高曝光量。提高曝光量的同时，我们还要考虑曝光位置，位置好，点击率就会高，当然点击花费也高。
有了曝光以后，在浏览时，点你的标题看你的产品详情页，这就是点击。每天的点击量/每天的曝光量就可以得出阿里的第一个转化率：点击率。点击率的高低影响你的产品在客户面前展示的次数。
有了点击后，客户向你发询盘，这是阿里的第二个转化率：客户转化率。就是有多少点击转化为了客户。
所以每天的客户数 = 曝光量 X 点击率 X 客户转化率。看这个公式，要提高客户数量，在P4P预算有限的情况下我们要提高转化率。
提升阿里转化率就要在发布产品的时候多做考虑：如优化标题可以提升点击率，优化产品内页可以提高客户转化率等等。大家也可以看看我们在阿里的旺铺，已经被我们的小伙伴们打理的越来越漂亮了。SMABIKE阿里旺铺,(你也可以去看看，喜欢哪一款找我，给你一个优惠的价格）。
实际生活中的转化率
上面讲的是阿里的转化率，不做阿里，不做外贸的人可能搞不大清楚，但现实生活有我们也有许多的转化率。比如你想减肥，做了一段时间后，你就要看你的时间投入和体重减轻数量比，或者钱的投入与体重减轻数量比等等。我们做投资，利率、股票收益比等都是转化率的概念。
2018年分工会越来越细化、人口红利和成本红利越来越低，外贸也在考验我们做事情的细节。为了提高收益，我们要时时刻刻关注各类的转化率。
时间转化为金钱
我是侯斌，电动自行车外贸人。
深圳市锐力车业有限公司 联合创始人
10年外贸运营经验，期望我们的电动自行车能进入千家万户，改变大家的生活方式。
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