企业进行B2B推广的准备工作和步骤

常规的情况下，B2B是目前见效最快的一种推广方式，很多人选择了SEO优化，SEO优化至少要等3个月才见效，3个月的时间不盈利，足够让一个小企业撑不下去了，而B2B今天发布了，明天可能就有效果了。那么，企业该如何进行B2B推广呢？有哪些方法呢？下面一起来看看企业进行B2B推广的准备工作和步骤吧。

一、企业B2B推广的准备工作

1、在推广或者销售产品之前，需要对自己的产品熟悉，还需要了解同行的一些情况，俗话说：知己知彼百战不殆。

2、确立好产品的主关键词以及长尾关键词，做B2B推广不适合做太热的词，更适合做长尾关键词，可借助一些工具获得，如：百度下拉相关搜索，百度指数，阿里指数，关键词查询工具、同行网站等等。

3、收集适合企业产品发布的B2B网站。根据你的产品行业，搜索相关的B2B网站。搜索你的产品关键词，从搜索结果中找B2B网站。

4、准备好注册需要的资料。包含有公司各项资料的文本文档（至少包含公司名字、公司简介、联系电话、传真、手机号、邮箱、QQ、地址、网址、邮编），公司营业执照副本照片（要求清晰、可以看到文字和注册号），公司法人身份证正反面（要求清晰，可以看到文字和身份证号码，法人身份证不一定需要），公司LOGO图片，公司形象图（大门、办公楼、车间等）。

注意：营业执照和身份证信息可以加上水印，规避风险，防止用于其他用途。

二、企业B2B推广的步骤

1、注册账号

在注册B2B网站会员时，要填写的资料大同小异，企业名称一定与营业执照上名字保持一致。注册会员后看是否需要手机短信或者邮箱验证，如需要，验证即可。然后登陆此B2B网站，看是否需要提供营业执照和法人身份证认证，如果需要则上传图片进行认证。

但是，大部分的B2B平台只能注册一个帐号，但更换IP、更换机器是完全可以注册多个帐号的，所以可以直接通过这些方式进行注册帐号。注册多个帐号的主要原因是有内部冲突，B2B平台不可能让你一个帐号的产品垄断一个页面的位置，所以一般的情况下，一个帐号顶多也就是那么2-3个产品首页有排名，所以需要注册多个帐号来发布，减少内部冲突。

2、发布产品信息

发布的时候，每一个标题必须有一个关键词。当然这些关键词还得自己通过关键词挖掘工具去挖掘。一篇文章针对一个关键词，比如今天计划发100个B2B信息，那么准备10个关键词，每10篇文章发布1个关键词，100个也就是10个关键词，明天继续。

选词上面也需要有一点技巧，因为不是每一个词都有那么大的流量，浪费10个产品的时间去发布一个没有什么流量的词相对就不划算了，所以在看词的时候，需要搜索这个词在百度、360、搜狗等搜索引擎是否有排名，有排名的情况下做重点发布。

当然发布的时候标题是个重点，另外还有产品描述，尽量根据B2B平台的要求发布，比如星级、打分越高越好，其次一个重点是，分类千万不要选错，看起来可以发布，但由于分类选择错误，你的产品将不会列入到你相关行业分类里面去，曝光也就减少了许多。

3、刷新产品信息

第一天发布100篇，第二天去刷新这些信息，第三天刷新第一天和第二天的，这样循环下去，刷新的时间最好定在早上9点到10点，因为这个时间点上网找产品谈事情的人相对比较多，当然具体还得根据企业的业务实际情况来确定这个时间。常规行业是9点到10点左右。另外刷新建议刷新到每一个产品，比如发布了100个产品，B2B平台要求一天只能刷新10个产品，没关系，今天刷新第一页10个，明天刷新第二页10个，一直循环，让每一个产品都有可能进入排名。

4、做好信息的记录

企业在各B2B平台发布的信息到底有没有用，有没有收录？有没有排名？推荐用表格记录下来每天每个平台信息发布成功后的链接及标题，三天后查一下已发布信息的收录情况，就可以及时了解到发布后的效果。如果某些平台收录的很快，就会把这些平台来重点推广，如果某个平台一直没有收录，就可以放弃这个平台。当然，还有一种情况，如果在多个B2B平台每天都规律的发布信息，但却没有好的收录和排名，就需要考虑调整信息发布的方式和技巧了。

5、做好更新维护

对于收录好的产品信息，对应平台操作人员应维护好这些信息，不定时的刷新以保持排名的相对稳定。另外，应及时更新产品信息，如果企业有新产品、新工艺或者产品价格有所变化，对应平台操作人员都应及时更新，已做到信息的准确，同时也可提高对搜索引擎的友好度。

总结：

企业选择B2B推广关键是选择适合自己行业的平台，并做好前期的准备，中期的信息发布及优化，后期的更新维护工作，这样才能达到预期的效果，否则只是浪费时间而已。