温州老板的生意经：为什么他只愿做“第一个吃螃蟹的人”？
2016-09-19 本文已影响29人
笨笨的鱼儿
【导语】一个水龙头能很快装满一桶水，但是当5个、10个水龙头同时开启时，分流越多，接水的速度就会越慢。
在南方温州的一个城镇，那里的制鞋业发展得比较早。在这个镇上，开始有几家看好皮鞋加工这个行业，于是买来设备和原材料开始了皮鞋加工的生意，由于这个行业刚刚起步，利润空间很大。很快大家了解了行情，于是皮鞋加工厂如雨后春笋纷纷建立起来了，所做产品越来越多，于是就形成了竞争，然后经销商就开始压价。皮鞋加工的利润就开始减少了，但是还是有一定的利润空间的。
在这个时候，最开始把皮鞋加工行业引进镇子的人做了一个惊人的举动，他把自己的加工厂出售，由于当时皮鞋加工业还是有一定的利润，他的加工厂卖了一个不错的价钱。
由于皮鞋加工厂的主要材料时鞋面的皮子和鞋底的橡胶，但是南方的毛皮市场已经被占领了，而橡胶的鞋底则是由外地进口的。最开始做皮鞋加工的人把自己的积蓄全部拿出来，开了一家橡胶厂，专门生产鞋底。
由于他的橡胶厂就在镇子里，各家需要可以送货上门，各家基本上就没有运输成本，所以虽然他生产的鞋底价格比其他厂家要高，但是总体算来还是划算的。于是当地的加工厂都使用他的产品。
当大家在为皮鞋加工业的利润日益减少而发愁的时候，他却稳稳地获得了橡胶业的利润，生意越来越红火。
一个市场，竞争者多了，每个人都想分得一杯羹，市场就会逐渐出现饱和。这时候有两个选择，第一，跳出这个市场，另外开辟一个新的市场。因为是新的市场，所以竞争者相对来说会少很多。第二，在原有的资源基础上，打磨一到两个产品，把这几个产品做到极致，与竞品形成有效差异化。产品推到一定高度自然就是行业顶尖，所以行业标杆的竞争力会变得很强。
