销售的本质，到底是什么？| 第269期锦囊

所谓《1分钟商业锦囊》，就是花费你1分钟时间，读完刘润老师为你解答的1个商业问题。

今日提问：

润总，你好。

我刚刚毕业加入工作，成为一名销售人员。

因为一直追随润总，所以想问润总：

销售的本质是什么？

谢谢老师

同学们，读到这里，这位同学的问题，相信你了解了大概。

我建议你，可以先停下来1分钟。

在笔记本上写下你的思考。

然后再往下看。

销售的本质，其实就是“找到客户的需求, 然后去满足它”。　

客户为什么和你签单？

答案，一定是产品能解决客户的需求，为客户创造价值。

好的销售人员并不是一心想要“卖东西”给客户，而是陪着客户一起“买东西”。

多站在客户的角度思考问题：“如果我是客户，我会怎么决策？”

利益才是客户关心之所在,只有产品的利益和客户的需求相结合时, 才有生意成交的机会。