好书推荐《6个问题竟能说服各种人》让你的说服力暴增

《6个问题竟能说服各种人》

书名：《6个问题竟能说服各种人》耶鲁心理学家教你迅速解决一切难题。

作者简历：

迈克尔·潘塔隆，耶鲁大学心理学家，专注于说服力和激励动机课题超过20年。他所创造的“迈克尔6问”已成为世界上著名的说服模式，被全球500强公司如GE、百时美施贵宝、拜耳等纳入内训课程，帮助成千上万人在短时间内真正提升了说服力。

《6个问题竟能说服各种人》目录

本书的主旨：

说服力暴增的秘密：只有真正发自内心​的渴望，才能让一个人行动起来，换句话说，只要能够让对方能够说出他为什么想要采取行动，你的说服就算起效了。

迈克尔6问

让说服力暴增的六个万能问题：

第一问：你为什么想做这件事？（如果是说服自己：我为什么想做这件事？）

第二问：你有多想这么做？——从1~10中选择一个数字，1代表“一点也不想”，10代表“很想”？

第三问：你为什么没有选择更小的数字？（如果对方选了1，重新问一遍第二个问题，不过稍微换一个说法：如果要从1变成2，需要做什么？）

第四问：设想一下，如果你做到了，会发生什么好的结果？

第五问：对你来说，这些好的结果为什么非常重要？

第六问：接下来你会做什么，如果你想做的话？​​

迈克尔6问的三大原则：

1.没有人必须要做某件事，选择权永远在你的手上

2.每个人都已经拥有足够强烈的动机

3.关注最弱的动机也要比谈论阻力好的多。

金句摘要：

强化对方自主权才更容易说服他

谁的责任就让谁去承担，结果会更圆满

只有搞清楚真正想要什么才能促进行动

记住：说服自己的，往往是我们最慷慨无私的愿望

从理由中挤掉“应该”，迈克尔6问才能起效

从对方的回答中找出动机，再反馈给对方

承认自己能力有限，反而更容易说服别人

迈克尔6问过程中最好别谈后果

搞清楚“为什么做”后，就要写清楚该“怎么做”

承认我们的有限性，就能积极接受一切结果

记住：把动机留到最后说出来，因为我们对最后听到事情记得最清楚

重点关注下一步而不是最后一步也非常重要，只要迈出了关键性的一步，我们几乎总能找到迈出下一步的动机。

永远别问“你为什么不想做”之类的问题，研究表明，关注人们的抵触情绪只会让他们抵触地更强烈，但强化人们的自主权和内在动机则会带来更积极的效果。如果你问人们为什么不做某事，那它的难度听起来就更大了。

学会听“改变言论”，就能确定你是否真的说服对方

“改变言论”指的是对方说出的话中暗示了他正在考虑改变或者已经发生了改变。改变言论从弱到强分为六类：能力之言（我能改变）、需求之言（我需要改变）、欲望之言（我想要改变）、行动之言（我已经，我正在）、理由之言（我要改变因为）、承诺之言（我会改变的）。​

读后感：

本书最大的特点：第一激发被问者的动机，即想要什么，以及为什么要，这永远是核心问题。让主动权在对方手里，让对方意识到，这是他的决定，这和《高绩效教练》一书中的GROW模型很相似。通过询问让对方看到问题的现状，并作出相应的调整。

这本书里一直强调的是动机，还是动机，所有的回答结果都应该关注积极的行为，行为背后的动机。这是本书中的主旨。

书中给出了很多案例，和具体实施的步骤和方法。建议可以购买本书回家仔细阅读