每日一悟（4/22）

人生就是在不断的学，不断的悟。我们每天所经历的事情，所经历的人，一点点积累都会给我们阅历更丰富。

今天出去见了两个朋友，一个是同事L的朋友,去的初意，是让他了解我们这个项目并加入，并咨询一些项目上的问题。这个朋友是做知识产权学院的，人很随和，跟我们谈他这一路走来的工作经验，也非常详细的跟我们公司讲解了什么是知识产权学院。整个谈话过程中间植入了拒绝你的理由，分析自己现在的一个事业美好前景，渲染这个事业的魅力，现下的政策。会数字能量，带团队，懂人性。

感悟：365行，每个事业都有它的优势。这个社会上最不缺的就是项目。现今复杂的社会，怎样擦亮你的双眼？找到一个适合自己的项目很重要。一个人的成功不是偶然。是经验的积累，能力的不断提升。

另外一个朋友是G的朋友，对这个朋友一直是摸不清，他不是身兼多少职。每次见他都有新的项目要跟你讲。而且每个项目在他那里都觉得很好，他的口头禅是，来今天我给你介绍一个全世界第二的产品，因为世界第一的产品还没有出来，所以它是世界第一。而且每次都是信心满满，60岁的年龄，30岁的心态，活力四射。他自己说他就是靠说话吃饭。靠嘴巴销售。思维非常的活跃，做生意想到别人想不到的，似乎你不在他那里买东西。全世界你买不到比他更好的东西，模式。

学到很多销售的精髓：市场讲区隔，产品讲通路。谁掌握通路，谁就是赢家。有树就有栖，有人就有业绩，有麦当劳就有肯德基，有市场竞争才有商机，中国还缺人吗？以小搏大，由小做大，借力使力，越强则强。项目成功的三个条件，一产品，二模式，三渠道创业。

还有一句话，觉得好像找到自己的定位，一直觉得自己不适合做销售，更适合做策划。今天他说销售是要在团队的，企划，就是出钱让别人去做，好像符合自己的特长与专业。

感悟：销售在于信心的传递，情绪的转移。自信的培养。自信要培养，放大是关键。也也可以考虑自己的一个定位，多学学企划的能力。