听万建峰老师的课胡雅琳心得

努力不求回报 交易比求超值

头部是客户，价格竞争 来人不来钱，头部求江，大众需求 （包子 引流款 爆款）头部是客户的价值

尾部是用户，精准度竞争，来钱不来人，尾部求准，潜在需求（萤火虫 盈利款 奢侈品）

头部是成本定价 尾部是价值定价

不出现等于不存在

出现的方式决定了出现的结果