从受欢迎到被需要

姓名:徐莲琴

时间:2019.8.16

第二周思考题《从受欢迎到被需要》读书会

Q1:梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?

答:按照人脉分层法则，我会把自己的所有关系归类，分别是亲人，挚友（闺蜜），同学，合作伙伴，熟识的人（顾客），按照关系亲密度（熟悉度）分别用ABCD来标记；然后按照她们的职业去做标签， 并标注对方能解决哪方面的事情，这样子梳理自己的通讯录是个重新整理自己人脉圈的方式！至于升级自己的人脉圈方面，我想结合自己现在的优势，经常接触到很多优秀的客户，以及在尹鸿姐的学习群里和心理学学习，有很多优秀同频的人，不断结识优秀的人士，并不断的向她们学习，增加与她们的亲密度，同时不断学习提升自己，并不断升级自己的圈子！总之就是想重新升级设置自己的人脉圈！

Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐?

答:对于张萌萌姐的印象，对于我来说是我熟悉人的范围，通过尹鸿姐的推荐，接触张萌萌姐已有几个月之余，她是一个助力于所有有梦想的人，用她的经历，学习方法理论，以及利他精神理念带着大家一起走向成功的人！若是让我来向别人介绍她的话，我会根据自己的切身感受来介绍，我是一个特别迷茫的人，刚刚经历了人生低谷期，同时内心又很想要找到自己的人生定位，这个时候开始接触并学习张萌姐的线上课以及她的几本书，改变了我太多的认知，让我明白融入圈子对人的改变有多大，虽然我现在条件契机不成熟去线下接触她，但我想那是迟早的事！

Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解;

答:随着我现在不断的学习，对以前自己的人脉圈重新开始整理并清零，很多以前认为很合拍的朋友，现在重新审视它，原来我们是多么不一样的人！通过学习知道与人交往，要有成本意识，时间，精力，财务以及机会，当有些人与你背道而驰时，选择断开是最好的方式！

总之就是不想浪费任何时间精力和你价值观不一样的人继续深交往，当然也不是从此不联系，做到张弛有度，心中有数！

Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案;

答:去年我经历了很多这样的人脉关系僵局，因为急需要钱来解决问题，向很多人开口，平时觉得特别要好的关系，经历一次重大事件就显得非常脆弱，没有学习我会一直觉得是对方对不起我，现在我明白是当时自己没有懂得方法，而且也明白对方当时想的是选择回避她的风险性，现实就这样，如何打破这僵局的话，只能说我现在会更理智的面对这件事情！

Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述?举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的?

   

答：SWOT分析法，它是由S,W,O,T,分别是四个单词的首字母，S~Strengths,指优势；W~Weaknesses,指劣势；O~Opportunities,指机会；T~Threats,指威胁。制定战略时，不妨从指企业面临的优势，劣势，机会和威胁四方面去考虑，除此，你还可以把它用在人生管理，用于对自己的分析，我的优势有哪些，不足也就是劣势在哪里，面临的机会有哪些，又有哪些挑战，也就是威胁都有什么。若是说用于合作形式上来解析这个分析法，用在我现在的具体情况非常合适，和我同学合作经营外贸货，她投资我经营，我的优势是多年的销售经验，劣势是对外贸货的不精准，在不断学习中！机会就是懂得外贸货的渠道，多条路子选择！威胁就是合作模式让我身心不自由，默认对方的合作模式！而对方和我合作的优势就是只要铺货，她现有的，投资房租，她所得到的就是一个稳定的收入，还不用操心一点，威胁就是应该了解我想得到的最终结果，双赢才能合作愉快！通过学习我明白，自己的优势，劣势以及自己该承受与面对的，不断调整自己，不断学习，才能找到最好的合作模式！若是来年继续合作，与任何人合作，我都利用SWOT法则来分析，虽然自己吸收张萌萌姐的方法论不是很多，但已经让我受益匪浅，不管做什么事情都是有一套它的方法论的！

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