混沌大学-美团分形案例感后感

车好多集团成长记

第一曲线：瓜子二手车

自2015年11月从58赶集集团独立拆分后，瓜子二手车直卖网在短短两年时间里，凭借业内独特的“没有中间商赚差价”的直卖模式、强大的资本力量和互联网公司的管理模式，在潜力大而竞争激烈的二手车市场里，以后来者的身份迅速超越诸多对手。在这两年的时间里，瓜子创造了诸多“瓜子速度”，其中包括在独立运营6个月时，二手车流量就成为行业第一；10个月时，运营城市数量为业内第一，目前已覆盖200多个城市。

1、模式定位引领战略：明确了定位是“直卖网”，没有中间商赚差价。解决行业存在三大痛点：价格不透明、质量不可靠、买车卖车体验差。

第一，任何有中间商的业务都必须放弃掉，哪怕再赚钱。如果保留的话，就没有围绕定位去配置资源，没有贯穿在经营活动当中。

第二，明确主要生意来源是传统的线下交易，所有的运营动作都是针对线下的4S店、二手车商、黄牛，在他们的领域抢生意。整合内部资源，就知道做取舍；

第三，广告和公关也要围绕定位去做。

2、成功要素：

需求侧：重金砸广告，迅速占领市场，获得竞争势能；

供给侧：前线铁军，强调执行，强调简单，强调诚信，强调创新；陈国环担任COO

连接端：技术控，“瓜子大脑”；张小沛担任CTO

3、三大护城河：

①品牌，在品牌已有强大势能和知名度的基础上，将瓜子变成一个二手车的入口门户，让瓜子与二手车划等号；

②瓜子大脑：打造以AI技术和瓜子基因库构成的“瓜子大脑”，掌握海量的关于车的各项数据、买家与卖家、销售与客服以及评估师的数据，以AI应用推动各个环节的交易效率；

③线下旗舰店：重金打造大型线下旗舰店，布局新零售，抢占优质车源，提升运营效率；

第二曲线：毛豆新车-布局新车新零售业务

毛豆新车网于2017年9月底正式上线，是一家新车租售的消费服务汽车新零售平台。截止18年10月已覆盖200城，300+线下门店，6大仓库，月成交量4000+

模式：融资租赁模式，具有低首付、月供低、门槛低获贷快、省心省力四大特点，能够满足消费者汽车层面的新诉求

1、外因：万亿级空白市场，新车融资租赁在国内的渗透率极低，但潜力巨大；

2、内因：实力+服务+模式，二手车在汽车交易领域积累的丰富汽车买卖家用户资源、雄厚的金融实力等，将成为毛豆新车网线上的最大支柱。无论是线上获客，还是数据驱动，毛豆新车网都不用从零做起。

低端颠覆：通过深度布局线下渠道，进一步挖掘三四五六线城市的消费潜力，成为大多数主机厂商关注的焦点。但受种种因素的限制，传统主机厂商很难有效覆盖所有的低线城市。对于用户来说，可以轻松实现线上高效选车、线下便捷对接；对于主机厂商来说，通过这种方式可以有效节约成本，并实现渠道快速下沉。

第三曲线：金融+保险+延保+维修保养

依托瓜子基因库和智能算法打造的“瓜子大脑”，目前瓜子大脑已经应用到估价和残值预估、车源个性化匹配、金融、延保保险服务等各个环节中

瓜子养车目前已线下开设门店；

第四曲线：大数据（无人驾驶）

依托二手车+新车海量交易数据，“AI技术+基因库”打造瓜子大脑；依靠大数据向B端商户提供数据方案？