人生何处不逢坑

昨天到笨笨熊给宝贝看鞋子。

我们先看的是运动鞋，想给宝贝买双网鞋。我们挑中了一款，又觉得现在买网鞋正是贵的时候，不如再考虑一下。

我们转到旁边的凉鞋区，季末正在处理，价位还可以。我们选了一款让宝贝试鞋。

这时，服务员说:“你们现在买凉鞋价位划算，而且可以办理会员卡。这次买鞋的钱就可以存在会员卡里。等你买网鞋的时候就可以使用卡里的钱。这双凉鞋相当于送你的。”

居然还有这样的好事？我和老公对视一眼，都觉得不错。

于是付款，办会员卡。两双鞋238，付好款了，服务员说:“你下次买鞋可以使用二十三块八。”

我大吃一惊，怎么回事？

服务员指了指旁边的说明，给我解释，卡里的钱每次可以使用十分之一，也就是分十次用完。

当然，说得很好听，只要是39元以上的鞋子都可以使用，还可以是折后。

可是，这也和她之前和我说的完全不一个概念啊！我们这是掉坑里了呀！商家分明是为了多卖你几双鞋子罢了。

不过孩子鞋子已经买了，至于这钱自己能不能用上，也不太重要了。掉坑就掉坑吧，咱买了鞋子，也没吃亏，不过没有占到之前想的便宜罢了。

不由得想起最近遇到的几次促销活动。

某摄影店家周年庆，推出50元秒杀活动，内含项目不少。我看到有一个24寸皮框相片，刚好我们今年的全家福还没有拍，又有一个小黄人拉杆箱，孩子肯定喜欢。我就高高兴兴地微信下单了。

第二天到店里去取卡，才知道这个活动卡不能单独使用，必须和回头店里发布的新品套餐配套使用。

虽说新品套餐全部五折，但对于我来说，我们只需要一张全家福啊！再优惠的套餐，和我又有什么关系呢？不过是为了更优惠，就又掉了坑呀！

某健身房开业了，声称开业庆典，一千张健身卡只送不卖。一个之前联系的健身房员工联系我，邀请我参与这次活动。

我很怀疑，她说先要把消息群发，然后截图。我觉得小姑娘人挺好的，配合一下吧，能领卡当然更好了。群发之后，小姑娘说可以了，帮我登记一下，第二天取领卡。

第二天，去健身房的人，多的电梯都坐不上。好不容易到地方了，才知道需要交800元押金，一年后符合条件的就可以退还押金。三个条件，头一个是一年健身满120次。其他两个都是常规条件，只第一条就把很多人吓住了。于是，很多人嚷着“骗人的”就离开了健身房。

其实想想，也知道无条件送一年健身卡不可能了。不过还是有很多人想着碰运气，就来看看。结果真的要交钱，大家就觉得上当受骗了。

但如果反过来想，即使一年后自己健身次数不够，不能退还押金，但是一年健身卡800元，也不算贵吧？只要服务不打折扣，也是很划算的不是？也许像我这样想法的人也不少，所以尽管一部分人退却了，但也有一部分人交了押金领了年卡。

其实，商家就是利用了顾客的心理，先把人吸引过来，再利用不太高的条件，留住一部分顾客。他的销售目的也就达到了，不是吗？这也算是设了一个坑吧？不过坑不大，很多人跳的心甘情愿。

顾客消费的时候，总想着质优价廉，花更少的钱，买到更多更好的商品。精明的商家就利用顾客的心理，设计了会员卡、买赠、打折等活动。当时看，顾客好像占了便宜，从长远看，获利的依然是商家。所谓羊毛出在羊身上，就是这个道理。

人生何处不逢坑，我们不能只怪商家坑太多，毕竟人家也是为了生存。我们要反思自己购物时的不正确心理才对。相信只要我们心态端正，就不太容易掉坑！