王心傲：哪里的苹果手机更好？99%的人都会选错

如果你要买一部苹果手机，左手边是一个大的手机数码广场，里面都是一些摊位的铺子，卖的东西比较杂，有各种类型的手机，也有二手机。右边是苹果专卖店，只卖苹果，请问假如你要买手机，你会选择哪一家？

没错，我想大多数的人都会选择苹果专卖店。

我有一个朋友，他的女朋友就在苹果专卖店工作，我的手机不太顶用了，准备重新换一部的时候，我找到了这个朋友，准备让她女朋友给我准备一部，然而她的女朋友却告诉我，让我直接去旁边的数码广场购买。

我说里面很杂，假货也有，还是专门的店，应该不会出现假的吧，更有保障。

他女朋友没等我说我就说：一般人都跟你想的一样，觉得专卖店肯定比广场好，其实并不是这样。我们店里有时候款型没有了，或者客户要的货没了，都是店长偷偷出去到隔壁广场拿的。至于手机问题，哪个手机没有问题，我们专卖店也总会碰到手机出现问题回来的。

于是，最后在她的带领下，我去隔壁买了部手机，成本价，确实手机跟专卖店没什么区别。

我经常说人大多是感性的，而且大部分消费者购买产品时，对产品本身了解的很少，他大都会从价格、店面形象、销售员等几个方面，大概估测产品价值，做出对比，而80%这样的对比都是不准确的。

就像上面的情况一样，如果是你，怕你也会跟我产生一样的想法吧，这就是人性，人性讲究感觉。

就像市面上很多销售员问我，老师，我们该如何更好的卖我们的产品？

其实，很简单，客户买的其实不是产品，而是感觉，什么感觉？包括专业的感觉，包括你能给他解决问题的感觉，感觉占便宜的感觉，安心的感觉、、、、等等。

也许你并不专业，但只要客户觉得你专业就够了，也许你的产品并不便宜，但只要客户感觉占到便宜了，划算，这就够啦。

我们也说营销，造势，其实这些都是在营造感觉。

像我们看爱情片，当被问到女主角，你为什么喜欢上对方呢，她一般回答：感觉吧。

所以，谈恋爱，追女孩，不是你有钱就行了，不是长得帅就行了，是要学会给他营造那种感觉。

Ok，今天分享这个思维非常重要，你要记住没有人是被别人说服的，而是在别人刻意营造的感觉里，自我说服的。