《销售女神徐鹤宁》

徐鹤宁在讲课的时候，常常讲到一句话：“我能有今天的成就，真要跪下来感谢小时候的贫穷，正是因为那时候的贫穷，才激发了我一定要成功的斗志。我和哥哥从小就下定决心，长大后一定要做个有钱人。绝不能让爸爸妈妈再过缺钱的日子，绝不能让父母再住那只有50平方米，来几个客人就连坐的地方都没有的小房子。所以我们比别人家的孩子都要努力！有时候，成功真是被逼出来的！”

在鹤宁的童年记忆中，映入脑海最深的一句话是：“鹤宁，咱们家里穷，所以你一定要争气，一定要做第一名！你记着，你的身体里流着的是第一名的血液！”每天背着书包上学前，母亲总要将这句话在喝您的耳边重复好几遍！这些话深深地输入到鹤宁的潜意识中。因此，从小他就认为自己在任何时候都应该是第一名，因为它的身体里流淌的是第一名的血液。

18岁，鹤宁考上了大学。考上大学的那个暑假她很忙碌。那个暑假她不断找机会挑战自己的极限，游泳横渡一般男人都望而止步的松花湖，同时，一边努力练习健美操，一边抓住机会去认识身边比自己大的成功的朋友。那个暑假鹤宁建立了人生中第一轮优质人脉。从她们那里，鹤宁接收到了同龄人很难学到的知识、资讯和观念。

小学里的第一名，中学里的班长，到了大学鹤宁的学习成绩却一落千丈，因为她开始考虑生计的问题了。她在大学里开起了健美班，自己賺学费，还供哥哥强大学。

大学学校选女生部部长，候选名单上没有鹤宁的名字，她却突然冲上讲台，向全校上千名学生毛遂自荐，全校师生被她这大胆的举动惊得目瞪口呆。后来，校长告诉她，为了选她的问题全校老师专门开了一个研讨会。虽然徐鹤宁不符合招生条件，但是她的勇气和才能都是最佳的，极具管理者的气质。于是，徐鹤宁用勇气及强烈的企图心跟学校的规则打了一个漂亮的胜仗。成为当时吉林工业大学唯一一个大专班的女生部正部长。

当上部长后的鹤宁开始充分利用自己的特权和交际圈，继续练习自己的销售能力。她又发现了一个新的商业机会，当时校园内外流行一种电子英文字典叫文曲星。她找到文曲星在当地的销售总部推销自己借一些产品给她卖，320元一台的文曲星，她居然可以做到100%的成交率。

徐鹤宁后来回忆说：“在大学里，我好像没学什么课本上的知识。即使学了一点什么，现在也忘的差不多了。但是我其实比一般学生的收获要大得多，因为我学到了销售能力、公关能力、演讲能力、组织能力、人际关系能力等等这些在社会上可以发挥作用的东西。我记得那时候外院的一些学生会主席，甚至高年级领导过来我们学校考察的时候，都由我代表学校去做接待工作。”

事实上，三年的大学生活，她相当于积累了三年的工作经验，从这一点上，她已经走在了同龄人的前面。

大学毕业就业择业时，众多单位要录用她，她请教院长时，院长结合鹤宁未开想做一个什么样的人，结合鹤宁想过什么样的人生，对她说：“在这个世界上80%以上的老板都是开着车的大业务员。老板之所以成为老板，说明他的人际关系是一流棒的，他的影响力是一流棒的，他的谈判说副能力是一流棒的，最重要的是他的销售能力也是一流棒的。在这个世界上，所有最有影响力的成功人士都很会销售。世界首富比尔盖茨平均七天跑五个国家，每一天五场以上的公众演讲，每场演讲结束之后都亲自推销他的微软软件。美国总统在大选时都要穿着民族服装到各个区域去做公众演讲，推销自己，为自己拉选票。即使是一个普通的家庭主妇，如果不会推销自己，不懂得把最好的一面展示在老公面前，不懂得让老公更爱自己，有一天，老公也有可能被狐狸精勾走。鹤宁，你记住，一个人的推销水平决定着他未来的人生品质！”

在大学毕业的那个迷惘的十字路口，大学的院长给鹤宁指明了一条路。她放弃了十几个优厚的职位，自己去人才市场找了一家台资企业做推销员。而且一分钱的底薪也没有，全部的收取来自于提成。在第一个月她就得第一名，但她的目标是永远第一，不做第二，这就要求她比别人付出更多。她连续做了一年的冠军。后来她与高中好友小爽重逢，小爽两年变成富姐把鹤宁推上了一条新的人生轨道。

鹤宁走进了小爽引荐的两天陈安之课程。陈安之课堂上的一个重要观点，成为了鹤宁一步步成长为销售女神的最大动力。

陈安之老师说：“如果你发现你的每一项能力分数都不高，而你每一样都要去学习的话，那可能需要很长的时间，恐怕学到80岁还没学完。如果你什么都不太行，哪一方面的能力都不太够，那么只需要把一项能力学到最顶级，学到米行业的第一名，持续的第一名，无人取代，那你就一定是财务自由的人，你在未来一定来活得很精彩，你个人的收入可能比你老板的收入还要高！这能力就是销售的能力。其实在每一家公司，只有销售才是利润，其他都是成本，每一个公司的行政人员、管理人员包括老板自己的工资是谁给开的？是销售团队？而且往往公司的老板，都是开着车的大业务员。因为党老板把销售做到最好，拉到很多“大鲸鱼客户”的时候，你的员工们就没有资格跟你谈判、谈条件！所以，学好销售，是快速成功的最大捷径。”

时间永远大于金钱。平凡失败的人都习惯于用自己固有的方法做事情，跌倒了爬起来学到一个观念，花了五年的时间；再跌倒了再爬起来又用掉十年。结果这样摸索了二十年、三十年终于了解到成功的秘诀了，可自己已经老了！那些有智慧的人，年轻大成功的人，他们不会浪费自己宝贵的时间去摸索，而是用自己的钱去买到世界第一名大师用二十年、三十年积累出来的智慧精华，总结用到自己的身上，因而少走了许多弯路。用对的方法，做对的事情，得到了最多的结果。

鹤宁想，一个27岁可以成为亿万富翁的人一定有办法教导我成为一个百万富姐，甚至千万富姐！一个两年可以破五项世界招收纪录的人，我向他去学习系统的、全套的课程，那么在我的行业当中，我至少也会破一个世界销售纪录吧？如果再笨一点儿破一个亚洲纪录也好呀！

鹤宁暗暗对自己说：“一个人思考的品质，真的决定了他人生的品质！鹤宁，假如你可以选择很年轻能大成功，千万不要选择年老了成功！从今天开始，确定要用最短的时间去学习全世界最有效的方法，去做最对的事情，去结交最棒的朋友，去得到最对的结果！”

要成功，先“发疯”！鹤宁疯狂地追陈安之的课程。她也给自己立了一个规则：每一次交了学费后，都要在三个月之内至少賺回十倍！她相信磨刀不误砍柴功！投资学习就相当于把钱从外面的银行提出来，提给自己脑袋的银行――中国成功发展银行。因为这个银行是自己的脑袋，完全由自己控制，所以賺的钱一定会比那些银行的利息多得多！越成功的人越知道把自己的钱投资在脖子以上的地方，因为只賺不赔！

四流的推销员靠价格，三流的推销员靠产品，二流的推销员靠服务，一流的推销员是靠被人喜欢的！一流的推销员是真正的人际关系大王，他们懂人性，懂得付出，懂得给予，懂得微笑，懂得赞美……他们走到哪儿，就被哪儿的人喜欢？因此，人做好了，事自然就做好了！卖产品，不如卖自己。

“各位，你们知道底薪是什么吗？就是底下人领的薪水！

“你们知道保底是什么意思吗？就是保证你成为底下的人！”

鹤宁用自己的演讲从两百多名销售应聘者中感召了一百多名应聘者愿意接受无底薪高提成的招生工作。

销售是信心的传递，情绪的转移！有时候，情绪甚至比产品本身更重要。

众多被鹤宁成交的学员都说：“假如我和我的团队每一个都有像你这样一定要成功的决心，都有像你这样坚持到底永不放弃的态度，都有像你这样百分百相信自己的产品，我们早就比现在成功一百倍了！就凭你这种态度，我也一定要去上课！鹤宁，我买你的态度！”

最顶尖的销售员，销售的不只是产品，更是他自己，同样的道理，顾客不止买产品，更买推销人员的精神和态度。

再懦弱的人在知道自己完全无路可退的时候就能够立刻成为英勇的战士。过五关斩六将，鹤宁有幸成为陈安之大陆的助力。跟随世界级别的教练陈安之，她开启了疯狂的销售女神岁月。

21岁，大学毕业，放弃多个安稳职位选择销售。

22岁，进入培训行业，开始了销售演讲生涯。

23岁，送父母价值百万的豪宅和敞篷宝马。

24岁，打破行业亚洲销售纪录。

28岁，她的座驾已经变成价值310万的保时捷。

她的努力，让陈安之感动得泪流满面。

她的执着，让她八年只做一件事，做销售演讲，从倒数第一做到世界第一。

她的自信，让她“可以在任何时候，卖任何产品给任何人！”

她的优秀，让她称为安东尼罗宾连续两年亲子颁送奖杯的唯一女性演说家。

她的成绩让她多次成为央视、凤凰卫视、男方电视台的座上客。

她被媒体称为“中国的乔吉拉德，亚洲销售女神！”

她的故事，催人泪下，又激人奋进！