运营第十二篇：浅谈策略之营收

谈到营收的搭建，要感慨一下自己经历的几个项目，项目前期都是没有营收，在拼命搭建流量，我也了解到有的竞品做了六七年仍然没有实现商业化。在行业不景气的时候，这种项目很容易就会被解散。

接着谈营收，即营业收入，指公司在销售商品和提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入，包括主营业务收入和其他业务收入。

1.谈谈营收和净利润的区别

营业收入和净利润的区别主要就在成本，营业收入包括成本的收入，净利润是去除成本的收入。

营业收入是总收入，净利润是扣除成本费用、及所得税费用后的净额。

2.营收的体系搭建

核心目标是让更多的用户转化成付费用户，让更多的付费用户愿意付更多的费用，接下来主要围绕付费转化与付费升级拆解。

1.付费转化

这里的目标是对没有付费的用户，需要培养用户付费习惯，激发付费意愿，让用户愿意首次消费。

2.付费升级

从二八分化来讲，付费用户的核心来源在于中头部用户，如何挖掘更多的大R用户,并且刺激他们活跃是营收的重中之重。

3.营收复盘

对付费用户进行分层，并且对不同层级用户的付费情况进行升级、平级、降级维度划分，对每周，每月的用户付费情况做到清晰了解，配合相应运营策略实现营收增长。