【十天的读书复盘总结】别独自用餐

为期十天的读书行动结束了，这是我第二次参加读书活动。上次是每天一本书，可以说压力很大，精神紧张，为了快速读书，吸收量很少。所以这次我选择了十天一本书，由于时间充足，反而让自己的思考也多了很多，并把很多人际交往的方法运用到了生活中。

《别独自用餐》是一本关于建立人脉的书。在这本书里作者法拉奇提出了让人终身受益的社交法则。这些法则彻底改变了人们思考社交行为的固有方式，通过持续地改变生活中看似不经意的行为，建立更有价值的人脉关系，从而获取更大的成功。

读完这本书，对作者产生了敬意。他出生在美国的一个小镇上，他的父亲是一个钢铁工人，母亲是清洁工。他的父亲为了让儿子走出去，从小就教导他要勇于和外界交流，学习如何与人相处，如何勇敢的向生命中对自己有帮助的人求助。而他也凭借自己的聪明、勇气、和真诚，抓住了每一个机会，使他上了穷人难以进去的学校，接受了最好的教育，成年后又成为全美顶尖的职业经济人，最终有了自己的咨询公司，站到了社会个资本的上层。

第一章讲了思路

联系无处不在。宇宙万物之所以存在，是因为它们与其他事物相互联系，没有事物能够孤立存在。

001思路决定出路，首先要有好的人脉，必须要有自己的圈子，圈子建立起来，并不断巩固扩大，你就能与别人建立联系。一个好的圈子应该是互帮互助的，共同成长的团体。在你有意识的建立这个圈子的时候，你要学会慷慨待人，如果你不能以同样的热情将自己的圈子推荐给别人，你就不可能扩大自己的圈子。你帮助的人越多，你得到的帮助越多，然后你才能帮助更多的人。

002圈子建好后就要确立自己的目标，目标越具体，越容易制订出计划，并最终实现它们。

第一步我们要找到自己的激情所在，知道自己真正喜欢的是什么？最擅长的是什么？自己又想得到什么？明白了自己的能力所在后，也就找到了自己的激情所在。

第二步:将目标写下来

写下自己的计划，把自己的计划放在手机的备份里，随时提醒自己有什么目标没有实现，有什么人没有见，这样能让你更容易完成目标。

第三步，要有自己的个人“智囊团”

实现目标不是仅靠自己就能实现的，即使最完美的计划也需外人的评判和监督。有我堆值得信赖的朋友，更容易实现目标。

003不要做社交傻瓜

1不要闲谈，要想和别人交流，一定要带着激情去谈，一定要言之有物。当然我们这里所有谈到的对象都是准备要纳入“圈子”的交际对象，对于老朋友不需要这样。比如，你好，我听说你很擅长与人交往，我也不差，我们一起喝个咖啡怎么样？这样的话语，言之无物，是没有效果的。

2不要听取小道消息，如果你要给交际对象提供有价值的信息，千万要可靠，否则会直接影响到别人对你的信任，这种不可靠的印象一旦确认，很难改变。

3别空着手去聚会，你要为你的社交圈做出自己的贡献，你的交际价值存在于你能带给他的价值。

4不要捧高踩低，无论是比你显贵，还是比你卑微，你都要尊重他们。风水轮流转，现在世界变化很快，凡事不要做的太绝。

5做人一定要坦率，坦率已经变成一种很受欢迎的品质，无论你有什么目的、发布什么消息，只要你的态度是真诚的，大家就会赞同。你真诚待人，别人才能足够的信任你。

6不要太追求高效率，比如发个短信，写张贺卡，你要真诚的给别人传达你的问候，而不是大量的发送。

第二章技巧篇

有伟大的准备，才有伟大的成就。

001准备工作，开始交际前，要做好信息搜集方面的准备。比如对方的兴趣爱好，对方的成长经历，以寻找对方的兴趣点。

002电话热场的四项法则

1通过熟悉的人过组织，来获取信任。

2向对方表明你的价值。

3说话少一些，对话多一些；表达简洁、清晰、干脆。

4准备好一个妥协的方案，以确保至少可以再联系。

003巧妙搞定“看门人”，千万不要轻视助手或者秘书的力量，甚至要非常尊重他们。他们是联系人，是生命线。

004不要一个人用餐，在建立人际关系网时，最重要的一点就是不要玩消失。通过聚餐我们可以在刚刚建立起来的人际网中确立存在感。更会使自己圈子变大，圈子越大，，成长就越迅速。

005分享你的激情，分享利益信息是建立任何一座“关系”大楼的基石。

006步步紧随。在你结识某人的20到24小时内，你就该主动用“步步紧随”战术了，即不拖延，及时给对方留下良好的印象，给予对方的提醒要把焦点放在你能给对方提供的东西上，而不是提醒对方他能为你做什么。

007拓宽自己的社交圈，拓宽社交圈最高效的方法，就是将你的社交网络跟其他人的社交网络联系起来，也就是双方互换社交圈。在微信中我们都有不少群，我们可以交换群来扩大自己的圈子。

008掌握聊天的艺术。如果你能下定决心，并且有合适的信息资源，就能学会聊天；与他人坦诚相待，会得到对方的尊重；我们的能力来源于信息分享；每次对话都是一次邀请，邀请冒险展现真实的自己；时刻了解最新时事，培养合适自己的兴趣，分享你的热情，学会倾听，为下次相见埋下伏笔。

009成为会议的“突击先锋”。会议很少会教会人们真正的知识，只是提供了认识志趣相投的人的机会；积极为会议组织者提供帮助；在会议上发言，会提升你的公信力，会让你更容易认识其他人；会议期间积极组织开小会；以重要人物核心；成为“消息通”；成为通讯员；掌握深度攀谈（围绕对方的想法及困难展开）；确定你的目标；积极跟进；拒绝做不善言辞、如影随形、虚情假意、追踪名人的人。

第三章把交情由浅变深

001在我们想要发展深厚而持久友谊的时候，要知道对他们最重要的是什么。要通过帮助，关心他们来赢得他们对自己的忠信。

002帮助与你有关系的人。不要等着别人求你帮忙，直接提供帮助；把信息、关系和善意尽可能多的传递给不同的人；如果你想交朋友，你就得为别人的事行动起来，付出你的时间精力和智慧；对别人的成功表示极大的兴趣，比让别人对你自己的成功感兴趣更重要；把不同领域、不同机构的人聚集在一起，就有机会带来美好的结果。

003要保持不断的联系，%80的社交就是保持交流联系。如果不为人际关系添柴加火，它就会渐渐微弱，甚至熄灭。在朋友圈中我们可以通过点赞，评论来和朋友圈里的人产生互动，对于我们的微商客户更要通过互动联络感情，还要时刻跟进，保持售后服务，让他们感觉到我们的真诚，更加信任我们。

004寻找“压轴主宾”帮忙。任何能给聚会增添活力的人都可以成为压轴主宾；善于创造发现主题；提前发出邀请；从厨房解放出来；要学会制造氛围；保持放松；聚会后继续联系。

第四章数字时代的联系

不论人、事物、还是观点，总规万事万物都有联系，而关键是联系的强弱。

001抓住边缘社交（与圈子之外的人进行交往）。交易信息比储藏信息更有意义；建立多样性的社交关系；线下建立最初的联系，线上互动维持联络；与不同小圈子里的名人建立联系。

002成为内容之王。不要找借口，你要对任何带有你名字的东西负责任；信任=包容度+脆弱性+责任心+公正度。

003创造机遇。可以结识新朋友，学习新东西；有些因素是创造机遇必备的，比如好奇、慷慨、热情、谦虚，积累别人对自己的信任；建立新的关系，收集完备数据，并好好利用起来；建立充满热情的圈子，为合作创造机会。

第五部分付出就有回报

001做个有趣的人。要学会让人觉得跟你交谈有价值，甚至愿意花时间谈论你；要有自己独特的观点；靠专业知识成为内容制造者；要成为专家，走到前沿去分析最新的发展趋势，多问一些看起来很蠢的根本性问题，把精力放在自己的长处上，学无止境，经常尝试做些没做过的事，保持身体健康，保持激情，使用新科技，找准适合自己的市场。

002创建个人品牌。好的个人品牌呈现三个特点：值得信任，提供充分可靠的信息，能带来更多的朋友和机会。

在朋友圈我们可以通过晒我们热爱生活，又为之努力的样子，让别人了解我们，也喜欢我们向上的生活，从而和我们产生一些交际，为建立信任打好基础，也可以通过一些搞笑的东西让别人觉得你这个人很有意思。来创建自己的个人品牌。

002推广个人品牌。要不断扩大自己的影响面，提高自己的知名度；能走出自己小隔间的人都极有价值；先想好谈话要点再开口。

003靠近权威。狮子可以轻松抓到一只田鼠，但无论它一天抓到多少田鼠都会挨饿，所以无论付出多少努力，都应该花时间去抓羚羊；要去接触那些能改变你的生活关键人物；与越优秀的人交往，志向就越大；仔细观察，用心倾听，找出他们的兴趣点；有地位的人骄傲、悲观、没有安全感、总是充满希望。

004建立自己的团队，人们都渴望与志趣相投的人相聚在一起，并希望在团体中有一定影响力。

这里让我想起笨笨姐，和我们的笨笨部落。笨笨姐依靠自己的学识，专业，对生活的认知，以及热情，吸引了我们一群想要改变的小伙伴们。在笨笨部落我接触到了有文采的江南，留学生小吴，她总会分享一些读书感悟，并向我们推荐一些适合我们的书。还有摄影技术很高的欣儿，诺诺，她们教我们如何修图，怎么照出来的照片更美。所以集结了一群志趣相投的人的团队，且大家都可以在团队交流，就会获得自己独处时所没有的好处。

005不要独自前进。要让我身边的人有参与感，不仅参与行动，也参与领导；傲慢会让你忘记真正的朋友，一定要保持谦虚，帮助那些与你并肩战斗过的人。

006寻师求徒，双向互动。指导别人就是再学习；要想得到别人的指导，最好的方法是不求回报的帮助别人；结交他人的时候，绝不能以牺牲自己的价值观为代价。

007社交不分工作和生活。

当今社会是社交的时代。组队学习的孩子，学习更专注；年轻的恋人追求完美，年老的恋人则将碎布缝制在一起，在繁杂的碎布中发现美的存在；重要的不是工作、公司或技术，真正重要的是人。

最后借用人类学家玛格丽特.米德的一句话，“永远不要怀疑，一小群有思想、用心执著的人可以改变世界，”送给我们笨笨部落。