直销与传销的爱恨情仇

前几天在新闻中看到一则新闻，说的是公安机关破获一传销案件，看到这一则新闻，让我联想到传销与直销的关系，虽说是一字之差，决定了两种销售模式的命运。一提到直销人们就很容易联想到传销，这其实是对一种销售模式的误读。看到传销二字，人们会畏若如虎，尤其是那些被伤害过的人更会避之而无不及之。

关于传销的负面新闻也是层出不穷，让人也有屡见不鲜之感，尤其是在一些新闻中会有人身拘禁这些吓人的事件，让人更是对其厌恶之至。为什么一些直销公司，也会演变成传销公司，其中又有什么相互联系，直销与传销的区别在那里。

带着这些疑问，我查找了一些关于这方面的资料，从资料上看，传统上的那种口碑相传其实都是传销，就像我们在某一家餐馆吃到可口的饭菜，然后就会发个朋友圈，这也是一种传播的方式。传销的概念就是传递一种商品，可是这一种销售模式被一些别具用心的人利用，他们看到的是其中的复利增长带来的丰厚回报。有些销售模式根本就没有商品，而是用一种会员制来拉人头，结果就形成了一种老鼠会的形式，正所谓是老鼠过街，人人喊打，传销被人们理解成老鼠会也就成了必然的结果。

任何人只要被金钱迷住了双眼，就忘记了还有规律变化的存在，再好的销售模式，被用在错误的地方，就会产生不良的影响。人的记忆总是会欺骗自己，当那些美好的愿景充斥着头脑中，在一些用正常的思维就可以辨别是非的情况下，却不知道去分辨真伪，总想着事情会向着自己以为的方向发展，在这样的情况下，也常常会出现事与愿违的现象。

很早以前曾经接触到一些直销公司，其中有“仙妮蕾德”、“安利”、“完美”“天狮”，最初是被一个玩伴带着去听一个分享。在一个大的会议室，里面坐满了各种年龄的人，看到里面的人都很热情，不知道是怎么回事，在面对那种热情的场面，很容易也被那种热情感染。

听到台上的人分享着自己对这种产品的认识，还有分享者的自我介绍，给人以真实的视觉冲击，让人产生对产品的信任。记得那时还有一种摇摆机也是以这种方式销售，卖的比较火。后来发现在我们这个小城市，居然进驻了好几家直销公司。好像忽然就冒出来一样，许多人都会被熟人拉去听一些分享，或者请人到自己家里做产品介绍，自己不会介绍的把人请到大经销商那里，请高级别经销商介绍产品。

当时的自己就是被这种新颖的销售模式给打动了，在意识中接受了这种新的销售模式，又看到一些关于销售精英的成功书籍，自己也像打了鸡血一样，去有样学样的模仿。认为只要厚脸皮，产品质量没问题，真像分享者说的那么好，再通过个人的努力把客户服务好，这就是一条通向致富的光明大道。相信有许多人与我有相同的想法，在对产品进行一番了解后，就急着加入到销售的行列。

在进入之后才发现，那些产品不像销售人员说的那样神奇，许多的功效都被人为的夸大了，结果就有了上当受骗的感觉。当这种感觉在心里形成，就失去了原始的动力。由此再看那些参加销售的人员大多都是冲着奖励去的，最后演化成了以拉人头为目的，而不是以销售产品为目标。

人们常说，好经都让那些歪嘴和尚念歪了，如果是以好的产品为契机，经过努力是可以打开销售渠道的，但是许多人不是这么想的，他们想到的是如何快速挣取会员费。在利益的趋使下，最初的动机也发生了变化，于是我看到的与自己的初衷是完全背离的场面。自己也曾想着要做好自己的业务，可是在那些恶劣的竞争中，市场已经被扰乱了，退出是最好的选择。

后来听到一些熟人仍然在乐此不疲地做着所谓的事业，我也只有祝他们好运。说实话，那些销售理念还是很励志的，在外人看那是一种洗脑，如果能善加利用，还是能得到一些启发。后来对那些充满激情的演讲，但是却没有给出实质的方法，觉得有些带有欺骗性。

现在看即使有再多鼓舞人心的话语，也不能相信梦想一定会实现。因为知道仅凭理论就能实现的那些梦想，是痴人说梦。梦想是一定要有的，实现梦想得需要一步一个脚印用实践去完成每一步的计划，即使这样，中间还会有各种的变数会出现。有梦想是一回事，实现梦想是另外一回事。

光看那些销售精英的故事，是不能够完成自我超越的，而是需要有具体的方法，去完成个人的素质教育，形成个人的独立销售网络，才能够逐渐去追逐自己的销售之梦。销售是每一个人都需要学习的一门技能，我们每一个人都可以是一个品牌，要建立自己的品牌意识，就需要树立一个长期学习的意识。

优秀的销售员，是那些具备高素质修养，能够在任何地点把自己销售产品的性能特点解释的清清楚楚，让客户购买的明明白白。传销与直销都是一种销售方式，如果是有具体的商品销售，这些商品能够让消费者真正从中受益，人们还是愿意接受的。

人们需要辨别的是商品的物有所值，购买的商品是不是还附加的有其他的东西，如果一件商品超出了他的价值，而是用其他的形式人为地增加他的价值，就需要考虑该商品背后的动机。做为消费者，在这个琳琅满目的商品世界应该擦亮眼睛，学会辨别消费形式，才可减少一些不必要的损失。