d86d1380d48b70052476d8b5701e3088.jpeg

有一个跨国公司的CEO，在位21年，公司的市值从130亿美元增长到超过4,000亿美元，高居世界第一。
这个人就是美国GE（通用电气）的前CEO杰克韦尔奇，他把自己管理公司的经验写成了一本书——《赢》。

5ec391a4aac1dd0205c178cc9ea6c92d.jpeg

沃伦巴菲特评价：
有了《赢》这本书，再也不需要其他的管理著作了！
比尔盖茨说：

无论是对于刚刚离校的毕业生，还是大公司的首席执行官，这本书都是一部公正、坦率、全面的商业成功指南。

带着强烈的好奇心，翻开了这本近400页的书。

如何才能赢？是这本书的主线。全书从经营哲学、公司管理、战略制定、职业生涯四大方面进行展现，不仅逻辑条理清晰，还通过一个个鲜活的案例，对领导力、人事管理、危机管理等管理要领进行了详细的展现。

抱着“带着问题去读书”的观念，从这本书中主要收获了三个问题的答案。

问题1：团队绩效如何管理？

关键词：区别考评制度、20:70:10、明星员工

image

有人的地方就会有差异，公司绩效若没有差异和大锅饭有什么两样？

这本书告诉我们对于团队绩效，要建立区别考评制度，这个制度包括对人的区别管理和对业务的区别管理，今天重点讨论人的管理。

人员管理方面，从技能、业务角度把员工划分为三个部分：最好的20%、中间的70%以及最差的10%。

前20%属于明星员工，给予奖金、表扬、培训机会以及各种各样的物质和精神奖励；

中间70%的员工要保持能动性和工作激情，配以培训教育、积极反馈。同时要考察这些人中，对那些有潜力地进行着重培养。

末尾10%的员工，则列入淘汰的范畴，劝其离开之前，要让他们都能有自知之明，弱化矛盾。

有人说这种方法计件计量的可用，反之则不行。对于一些非营销类的工作，比如统计报表，我们可以按照报表的及时性、准确性、有效性等多维度来衡量，同时引入定期工作述职制度，通过比较来激发起大家做事的动力。

也有人说自己人缘好，无法推行271原则，实际上这绝不是自己为人太好了，而是管理决心太懦弱了！

没有规矩不成方圆！

虽然美国的国情和中国不一样，但是在一个组织内部如果只有少数人干活，所有人都获得同样报酬的情况，这对骨干员工积极性的伤害则是一样的。

尽管在大多数国有企业里面，会受到各种因素的干扰，还不能完全做到按能力考评，但对所有人都靠业绩、靠能力来考评，这是必然趋势，更是企业健康、长期发展的保障。

问题2：如何拥有领导力？

关键词：提升信心、追逐梦想、成为表率、学会庆祝

image

带团队仅仅有规章制度是远远不够的，更需要表现出足够的领导力。而领导力就是平衡处理好每天的问题，归并为以下四个方面，分别是：

1、提升自信

坚持不懈地提升自己的团队，把同员工的每一次会面都作为评估、指导和帮助他们树立自信心的机会。把每天都看成培养人的过程，毫不吝啬地加以表扬，采用二级反馈效果更好。

2、追逐梦想

为团队描绘共同的梦想，让员工能够脱口而出，并愿意坚持不懈地去追寻。

3、成为表率

古语讲“上梁不正下梁歪”，领导的作风是有传染性的。希望团队成为什么样，自己就先成为什么样！勤奋学习、积极乐观、坦诚沟通，持续扩大自己的公开象限，带动员工共同成长。

4、学会庆祝

不局限于形式，抓住每一个机会，提升员工的士气，让工作变得多姿多彩。

记住：作为管理者，以前你只要做好自己的工作，而现在则要学会做别人的工作。

问题3：想要晋升怎么办？

关键词：关心下属、争取关注、寻找导师、积极向上、不畏挫折

image

人往高处走水往低处流。

走上管理岗位后，自然想进一步得到晋升，应该怎么做呢？

当然不是拉帮结派走后门，杰克韦尔奇告诉我们四个“要”和一个“不要”来进行自我管理。

1、要关心下属

避免陷入两个极端，第一个对上级花费精力过多，而远离下属，丧失了他们的支持和爱戴；第二个则相反，和部下靠得太近，跨越了边界太像伙伴，失去老板的威严，因此要在两者之间找到平衡。

2、要争取关注

最重要和最好的方法就是取得出色的业绩，对于生产型企业，可以尝试六西格玛质量管理。

3、要寻找导师

不局限于正式的培训，寻找在公众表达、财经分析、互联网媒体等方面，能够给予你帮助的导师，不限职位、不限年龄，都值得去请教来提升自己。

4、要积极向上

培养幽默感，和大家相处中感受乐趣。不要成为无趣之人，更不要清高或华而不实，对于一切苦难，要具备“我能行”的精神。

5、不要畏挫折

面对挫折不要泄气，更不要在办公室搞得人人皆知，如果想发牢骚，那就到家里或偏僻的地方，记得不要把同事卷入。

对于挫折，不仅要有坦然接受的勇气，更要有东山再起的魄力，只有你自己才能不放弃自己，对于未来永不言败。

成功路上没有捷径，想要晋升，首先要有晋升的强烈欲望，匹配持续提升的能力和业绩，一旦机会来临，你就会比其他人更快更牢的抓住橄榄枝。

fc0f336bcc84a31ba496f0dd49c007c6.jpeg

人生处处是赛场！

公司要赢，团队很重要！

职场要赢，能力很重要！

人生要赢，心态很重要！

赢不仅是一种追求、赢也是一种方法、赢更是一种心态！

没有任何一个企业或者个人会是永远的胜者，包括“全球第一CEO”在内，重要的是在困难和挫折中吸取经验和教训，调整方针和策略，永远不要把自己当成受害者。