【谈判】——如何砍价？不懂掀桌，只能滚蛋

作者：邱晨 来源：《好好说话》FM

什么是“掀桌”？掀桌就是指掀翻谈判桌，也就是日常生活中的翻脸。比如说在我们生活中，我们在逛街买东西的时候，经常在遇到自己心意的东西，想要压低价格，于是在问完老板价格后扭头就走，期望通过“掀桌”以达到更低价格的目的。

但是现实生活中很尴尬的是：我们一般掀桌后，扭头走了也就走了，老板根本就不会理睬你。这又是为什么呢？其实主要原因就是对方可能压根没有和你处在同一张谈判桌上，他们根本就没有付出什么谈判成本。所以要怎么样的去有效的“掀桌”呢？

首先，我们要把对方拉到谈判桌上，表达出我想上桌的意愿，充分流露出交易意愿，给对方营造交易预期。

其次，我们在谈判的时候要给对方营造一种还有第三方在谈判桌上。此举有两种目的，其一可以给掀桌做好伏笔，其二是设立安全网，避免直接对立，让对方一直处在谈判桌上。

最后就是掀桌。在对方给出条件后，来一个态度反转，突然把他从谈判桌上踢下去。这个就是为了让对方迅速对自己产生怀疑。这个时候谈判对象就会面临两种选择：医师取消交易，面临自己投入的时间等其它成本的亏损；另一个就是交易成功，对方做出一些适当的让步。

“掀桌”的目的不一定每次都能成功，成功要建立在对方的心理预期接受能力上，并且前两部的布局很重要，可以说，上桌和设置安全网是掀桌的核心。核心布局好了，我们的掀桌不仅有足够的威力，达到顺利交易的目的，同时也能够给对方和自己留一条退路。