如何学会洞察行业（3）--拆分与提问（1）
在我们知道如何判断一个产业机会是否来临时
我们需要通过四个方面进行判断
1、技术是否成熟
2、产业链是否完备
3、市场是否有潜力
4、竞争是否有壁垒
如果我们对这四个方面都了如指掌，再碰到一家企业的时候，就比较容易判断它究竟是在忽悠，还是有真材实料了。
在前几章的时候，我们已经明确了所要做的事情。
就是分析某个行业
但这个问题实在是大的让人无从下手
我们需要解决什么问题?
要给出什么样的指导或指导或解决方案？
所以再接下来的文章里我们要解决的是
面对一个复杂问题时该如何下手、如何找到问题的解决方向、如何提出假设，并以假设为驱动，来解决问题。
这套复杂问题的分解方法不仅可以帮助我们更好地分析某个行业
而是一套比较全面的“解题”思路
如果生活或者工作中遇到一些复杂的问题无从下手
它可以帮你找到“解题”的方向
在这个系列里，一共有5个步骤
作为这小节的第一小节，我们先学习探寻问题的边界。
假设我们挑选了一个想要分析的行业，并且已经明确了自己的目标。
这只是第一步，接下来我们需要界定问题
我们做行业分析，大多数情况下是希望找到行业中存在的问题或机会增长点
进而提出相应的解决措施，那么弄清楚问题或机会所在就至关重要
举个例子，如果是一家自动驾驶初创公司的数据分析师
老板要求你做一份自动驾驶行业的分析报告
作为公司下一年的战略规划的参考基础
那么你要搞清楚什么问题呢？
通过理解需求，你会发现要解决的核心问题是：公司有没有在竞争中取胜的机会，机会在哪里？
如果你的分析报告搞清楚了这个问题
那么这份报告就是有价值的
但要搞清楚这个问题并不容易
因为它背后其实包含了很多细小的问题
这就涉及到了问题的拆分，我们会在下一小节涉及到
我们先谈一下问题的界定
界定问题：也就是理清问题的范畴或者脉络
不仅是分析行业时需要做的工作，也是其他工作中必不可少的步骤
界定问题一般包含了几个要素
1、有没有/可不可能有问题或机会？
2、它在哪里？
3、为什么会存在？
4、我们能做什么？
5、我们应该做什么？
前两个问题的答案可以帮助界定清楚问题
第三个问题则会推动你去寻找问题存在的原因
第四和第五个问题则决定了解决问题或抓住机遇的最佳办法
可以说，这五个问题贯穿了行业分析的整个过程
即发现问题、分析问题、解决问题
而我们首先要做的，就是发现问题。
知识进阶
孙正义的投资哲学
软银集团董事长兼总裁孙正义因为投资了阿里巴巴被中国人所熟知
更引人注意的是孙正义与苹
果公司创始人史蒂夫·乔布斯之间关于iPhone的一段故事。
iPhone曾是苹果最保密的项目之一，但是在2007年1月iPhone正式发布之前,孙正义就已经提前知道了这款产品的存在。
孙正义早在考虑进军日本电信行业之际
就手绘了一部拥有电话功能的iPod
直飞苹果总部向乔布斯进行游说
希望苹果能够提供一件让他
打赢当时日本第一的电信运营商NTT DoCoMo的产品。
当时苹果已经秘密研发iPhone达两年
乔布斯跟孙正义说：“我不需要你的草图，我已经有一份自己的。”
而孙正义则对乔布斯说：“那我就不需要给你这张烂纸了，当你做好这件产品，请你交给我带到日本卖它吧。”
乔布斯当时的回应颇有惺惺相惜的感觉：“正义，你非常疯狂。我们从来没有向人透露过，但你竟然拿着一幅草图来见我。我就将它交给你。”
这样一个简单的口头协议显然无法让野心勃勃孙正义放心
他要求乔布斯为这个承诺签署书面协
然而，当时的软银还没有自己的移动运营商，乔布斯也提醒了孙正义这一点。
孙正义信誓旦旦地说：“史蒂夫，你给我一个承诺，我亦会给日本一个新的电信运营商。”
孙正义没有食言,2006年,软银以超过150亿美,
元的价格收购了沃达丰集团的日本子公司，"
一跃成为日
本第三大移动运营商。
乔布斯也兑现承诺，给了软银在日本的iPhone独售权
软银因此获得了巨大的市场份额。2013年的一项统计发现
56%离开NTTDoCoMo的用户都转投卖iPhone的运营商
就算NTT DoCoMo开始售卖iPhone,因受制于供货量不足，季度顾客流失量亦创下新高。
这段英雄惺惺相惜的故事流传至今，孙正义当时说了一句非常经典的话：iPhone就是日本明治维新时的火枪。
明治维新的火枪意味着什么？拥有火枪这种先进武器的新军阀,干掉了曾经以武士精神而自豪的武士阶层。
那些武士迄今为止都是日本精神的象征，但再可贵的优秀品质，也比不上手持火枪、像机器人一样行动的新军阀人类。
所以孙正义的意思很简单：我拥有了最先进的武器，才能打赢这场仗。
孙正义深谙科技的发展和运用之道，前瞻性的眼光使他做了很多令人钦佩的预判。
1999年，当亚洲还没有电商这个概念的时候，马云拿着阿里巴巴的商业计划书四处碰壁。
也是在这个时候，孙正义与马云第一次见面，两人畅谈电子商务的未来。
基于对电商前景的判断，孙正义决定投资阿里巴巴2000万美元
当马云在纽约证券交易所敲钟的那一刻，没有任何人怀疑孙正义的判断。
2012年初，孙正义收购了一家叫作Aldebaran Robotics的法国公司
进军机器人领域。随后在2017年6月
软银又收购了谷歌旗下的波士顿动力公司，将公司进一步进行整合。
他的理由非常简单：在未来世界，机器人将会占有非常重要的地位。现
在，日本已经进入了老龄社会，这个趋势正在不可逆转地席卷全球。
一旦进入老龄社会，就必然需要大量的机器人,承担给人养老的职责，充当劳动力。
今天，软银已经有两款机器人接近量产，而且市场接受度很高。
2016年7月，孙正义以320亿美元巨资收购了英国芯片设计公司ARM，这一次是基于对物联网和人工智能的发展趋势的判断。
他说，我相信“奇点”一定会到来。
在20年或30年的跨度上，基于人工智能的“超级智能”将会拥有远远超越人类的智力，而且只要超出，就会与人类拉开无法逆转的差距。
纵观孙正义的职业发展历程，他总是走在运用科技的最前沿。
他曾经将自己的行动理念,简短地概括为五个字：“道天地将法”。
所谓“道”，就是利用信息革命让人们愉快，这是软银的整体使命。软银所有人都曾听说过这点，并熟知这点。
所谓“天”，指的是时机，在特定时机下有着特定的机会。
所有成功的人，都是在对的时间做了对的事。
当代人很幸运能生活在这样一个由科技带来的充满不确定性的时代
现在独特而巨大的机会,就在于利用先进科技去改造或颠覆现有的行业。
只有持续地跟踪观察,深入了解一个行业,并且积极地成为科技的最先使用者，才有可能成功。
所谓“地”，说的是地形优势。时代正在改变
互联网的重心正在转向亚洲,过去的20年间,软银也在亚洲投资了不少互联网公司,例如阿里巴巴和人人公司。
所谓“将”，就是优秀的领导者。没有任何事可以独力完成，软银也储备了大批优秀的领导者。
所谓“法”，指的是为了持续取得成功，不断驱动创新，需要设计一套科学的系统，让这样的成就反复的实现。
软银使用了一种“战略论+资金论”的组织架构
以资金作为竖直的主干支撑，之后在上面可以自由地接入各种横向的业务，或者组织分支
之后各个分支又可以作为一种新的资源继续向上对接。母公司没有明确的“本业”
发展所需要的各种资源主要从公司外部获得，母公司可以随时抛弃原来的业务领域进入新的行业
这套架构不断得到验证，先是软银借助与雅虎的合作进军移动互联网并取得胜利
后来通过收购沃达丰进入电信运营业务
近年来又接连收购法国机器人企业Aldebaran、谷歌旗下的机器人公司波士顿动力，成功进军机器人领域。
虽然软银原本是一家投资公司
但30多年来借助这套组织架构，已然成了日本最成功的科技公司之一
凭借这一套理念,孙正义在过去30年里一直不停地寻找着这个时代的机会，并且脚踏实地地去实践。
在互联网刚刚来临时，孙正义抓住了雅虎这个机遇
在电商尚未席卷亚洲时
孙正义抓住了阿里巴巴这个机遇
在智能手机刚刚萌芽时,孙正义又抓住了苹果这个机遇
几乎每一次机遇都是由科技的发展带来的。
看清问题的本质,看到未来的方向,积极拥抱科技，运用科技，是他的行动教会我们的最宝贵的真理。
先进科技加有效的战略战术配合，才是高科技企业真正应该追求的东西。
