流量池第三章 品牌广告如何做出实效-180712

如何做出实效就是基于品牌定位落地的一些战术打法。

第一便是场景，场景营销就是让品牌这个玄而又玄的东西能够迅速接地气、带流量、出效果的关键，简单来说就是为产品找到具体的消费环境（时间、地点、心情、状态）。初创企业在品牌落地时可以参考神州的场景营销案例（选取六个场景），多做利基切割，集中优势占领一个或几个关键场景。

第二是做好品牌接触点，品牌接触点是品牌和用户能够接触的地方。用户第一次接触品牌很可能不是看到品牌的广告，而是直接看到产品本身，因此做好品牌接触点，就是做好品牌最有效、最便宜的广告位，让用户和品牌建立最持续的依赖关系，从而实现口碑引流。

第三是品牌战略：产品要为定位不断赋能，品牌定位等同于企业的品牌战略，为产品设计优化和体验升级指明目标和方向。产品设计是确定需求和功能差异，品牌定位书强化卖点和形象，前者是后者的基础，后者是聚焦出前者的核心优势。产品即品牌，产品部门应该与市场部门强强联手。

第四是传统品牌广告如何将流量变为销量，能做品效合一就绝对不做纯品牌投放，应该是品效广告，不浪费流量就应该 1:明确投放场景，素材简单直接，追求侵入式体验，不断用户当时的状态和场景，简单直接重复，强化品牌关联；2.提供互动方式，强化客服电话、放置二维码、推荐关注微信、给出百度搜索关键词；3.多用产品活动带品牌，品牌广告也可带上促销信息，初创阶段多打一些纯形象广告，提出鲜明的消费主张，让用户知道你认为你；4.投放同步事件营销，让广告公关化，有话题性，甚至有大众参与。也就是我们现在常用的跟热点。