Day2 《爆款文案》

回顾下第一章里刺激用户购买欲望的6个方法。感性占领——情感诱惑，恐惧诉求，认知对比，使用场景，畅销，顾客证言。

激起了购买欲望后，接下来的问题就是

如何赢取信任？

如何引导马上下单？

标题怎么写？

一，如何赢取信任？

1.权威嫁接。

何为权威？百度词条出现的第一个释义就是令人信服的力量和威望。权威本身就含有信任的力量。

何为权威嫁接？就是将这种力量，嫁接到自身的产品上，从而获得读者信任。

怎么用？

树立权威的高地位➕权威设立的高标准。

如果找不到产品相关的权威背书，那就描述哪些权威认同你的产品理念，认可你的产品品质。

2.事实证明。

运用这点都时候应当了解，既然是事实，那一定是公正客观可以被证明的。运用的时候应当注意，通过收集性能挖掘产品卖点，无论是化学，物理方式都是有一定风险的。

有些产品可能抱着侥幸心理用文案去描述，结果被扒就会造成翻车现场。

3.化解顾虑。

作者在书里主要阐述了三种顾虑，即产品顾虑，服务顾虑和隐私顾虑。用了沙发售后和情趣用品作为案例。

运用这点时，我们要充分考虑到读者的顾虑并给出化解方法，另外还需要展示我们对产品的强大信心。

个人觉得这三点总结的很棒，但是站在文案撰写者的角度上来讲，如何保证，其实是个难点。一来是需要领导者的同意，二来，成本问题本来就是老大难问题。

二，如何引导下单？

好的，欲望激发了，信任也建立了，那么如何引导下单呢？

1.价格锚点。

人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一步资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决策无关，即认知偏差。

常用套路是，去服装店买衣服，导购给你第一件2500，第二件2000，第三件跟你说在打特价1500，你会有第三件很便宜的感觉。

这里的2500就是个锚点。

而运用在文案里面就是在合理的逻辑里，设立一个高价的锚点，再展示我们产品的低价，读者就会觉得我们的产品很便宜。如果在本行业找不到合适的锚点，那就去其他行业找共通链接。

就像书中诉诸的案例，车的保养和皮肤的保养。

每年花2000元保养车，为什么不花798元保养自己呢？

2.算账

没想到吧，居然是算账。那是因为读者在购买产品的时候只有当产品的确定价值大于价格时，才会购买。

算账方法一，平摊

当产品很耐用但价格昂贵时，把费用平摊到每一天里。这点很有意思，我最近学的目标设立也是当实现目标很棒但实现所需时间长，那就把目标拆解到每一天里。可见万物都有共通点。

算账方法二，省钱。

如果产品能代替其他费用，比如说洗碗机其实能代替时间费用，帮读者算一笔账，让读者觉得回本。

3.正当消费

在看到这点的时候，我脑子里浮现了一大堆高贵的电子产品，我就在想，它们是如何用文案劝导我们正当消费的？

书中给出了我答案，要让读者觉得自己是正当消费，不止是为了个人享受。

而正当消费中，上进，健康，送礼，孩子。这四点是算在正当消费里的。

但是我个人觉得，时代在发展，现在很多人觉得为了个人享受也会购买了，所以显得这点虽然重要，但是也需要与时俱进的。

4.限时限量

稀缺效应。大家都懂。

运用这点要谨慎的是，如果你说该课程限量50名，但是后面大家一进群，哦呦，200人，就很有意思了哈。

除开价格内容上的限时限量，作者还列举了一个设置优惠的身份门槛，稍微的会满足一下虚荣心，会让读者更快下单。

三，如何写出吸引力的标题？

在拆解这点前，我想说，套路为王的世界里，少数的真诚反而更难打动人。

1.新闻社论

作者认为，新闻因其具有权威性，及时性，相较于商业广告，更让读者有吸引力点开。

新闻社论性标题的模板是

树立新闻主角➕即时性词语➕重大新闻关键词

2.好友对话

将读者想象成朋友，假想他就坐在你面前。

好友对话式标题：加入“你”➕把所有书面语该为口语➕加入惊叹词。

3.实用锦囊

这个比较关键的一点是，你需要抓住读者的痛点。你才能谈解决方案。

实用锦囊模板：写出读者的苦恼（具有问题）➕给出圆满结局，破解方法（当然能有权威认证就更好啦）

4.惊喜优惠

这个比较常见啦，小小建议是善用数字效应。

模板：产品亮点➕明码低价➕限时限量。

5.意外故事

人人都爱读故事，不然为什么小说有市场。

而作者认为，在文案中，意外故事标题可以分为两种。

第一种，顾客证言式。

模板：描述糟糕开局➕展现完美结局。

案例：我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟。

第二种，创业故事式。

关键：制造反差。

制造反差的几个思路：创始人学历职业反差，年龄反差，境遇反差，消费者回应反差。

好的，阅读到这里，爆款文案这本书的理论部分全部完结了，接下来是案例分析和范文拆解，这部分因为流程过多和笔记混乱，不会单独整理成笔记。

最后再啰嗦一句，理论再多，不如实践。不要纸上谈兵。

多实战多演练，才能成为一个好将军。