证券展业技巧：你奔波于工厂开户时，别人用抖音日开500户！
为了完成绩效中的开户指标，你曾经做过哪些努力？
最近听到一则消息，某投顾为了完成开户指标，跑到了工业区的工厂里找员工开户...
虽然是为绩效，但这些账户在财叔看起来，大概率会成为死户，根本不具备开发价值，即使再认真的去维护，后期所带来的价值也非常有限。
与其浪费时间为无效户奔波，不如去开发有价值的用户，虽然短期来看，收益可能没有去工厂开户收益高，但只要认真维护，后期这些账户所能带来的价值必然会显著的高于无效户。
许多理财师们日常中都被每月绩效中规定要求的开户数所纠缠，以至于几乎将全部的精力放在寻找用户开户之上，导致无力去精耕已有的用户圈，业绩虽然勉勉强强达标，但离销冠差之甚远，到了下个月，又为了新的开户指标而惆怅奔波，这种恶性循环最终一直持续在整个职业生涯中。
只有将精力从开户指标中解脱出来了，专注于已有客户圈层的精耕，才能摆脱这种恶性循环。
今天财叔就告诉你一个地方，在哪里你几乎能找到任何一个行业的目标用户，包括券业。
那个地方就是互联网。
01 为什么要去线上
许多理财师潜意思里还在将互联网当做一个工具，认为这只不过是一个人与人之间沟通交流的渠道，有这种思维，是大大的错！
互联网绝对仅仅只是一个工具那么简单，在移动互联网盛行的时代，购物有京东淘宝，出行有滴滴，现代人的衣食住行四大核心需求几乎都能通过互联网完成。
现代人不是使用互联网，现代人是活在互联网中。
在目前最火的几大社交软件中，微博日活跃用户2亿，抖音日活跃用户3亿，微信的日活跃用户达到了史无前例的10个亿！！！
这三个软件几乎囊括了全国所有的流量，现在知道去哪里找用户了吧？
“财叔，我知道这些地方有用户，但真的有用吗？”
相信大家或多或少都有这样的疑惑，且听我讲个事。
财叔有个朋友，在某券商下的一个营业部做投顾。
他们营业部自己做了一个抖音号，每天制作视频发送，平时大部分发送的视频浏览量寥寥无几吗，只有几十个点赞，还都是营业部内部员工自己点的。
但他们并没有放弃更新，直到一天，他们推送了一条“证券账户有哪些好处”的视频被抖音官方推荐，火了，获得了20万+点赞！
第二天，营业部开了整整500个户。
这就是互联网的魅力，你不在是一对一白费口舌式的对接客户，而是1对N，这个N放在微博是两亿，放在抖音是三亿，放在微信是十亿！
如果你的内容够优质，那更厉害了，他的传播力将不仅仅局限于单个平台，这些内容会被转载、分发到各个平台、社区中，你是在向整个中文互联网游说开户。
这中间只要有千分之一，万分之一被你打动，都将是一个天文数字。
02 个体如何玩转线上营销
“财叔，你别说了，我现在就去抖音开账号。”
慢着，先回答财叔几个问题在去也不迟。
你能从十亿网民中准确的找到你的目标用户？
你知道你的目标用户会在那个渠道或者社区聚集吗？
整个中文互联网如此浩瀚繁杂，如何让用户听完你的内容？
到目前为止，微信公众号注册数量已经突破2500万，但活跃账号还不到500万，也就是说，接近2000多万公众号已经“死了”，如何保证我们的号称为活跃的500万？
回答不上来？ 别急，跟着财叔一步步来。
我们的用户是谁？
这是一个我们必须要弄明白的话题，我们的用户是谁？这个问题非常重要，因为你必须要知道你的目标用户是什么样的人，你才能在互联网上找到他。
想要明白这个问题，你先要问一下自己，你想要客户在你这里完成什么样的服务？
比如，我想要用户在我这开户。
这个筛选范围就非常大了，筛序要求只有一个：已满十八周岁，我们得到了一个非常广阔的用户群体。
如果你想要用户在你这里开户，并投资100万元。
这里对于目标用户的财务要求就非常的高，你的目标用户就被锚定为：高净值群体或者财务状况良好家庭。
我们的用户有什么特征
知道我们的用户是谁后，接下来就是分析他，找出他的特征。
比如前面说的高净值用户。
接下来就到贴标签的时候了，想一想我们能往高净值用户身上贴上什么样的标签？
喜爱咖啡，数码爱好者，IT、金融、房地产从业人士，名下有车，有房，出行以飞机为主要交通工具。
需要注意的是，标签是非常重要的，标签的准确与否决定你是否能找到目标用户和他是否会为你的内容买单，所以在目标用户的分析上，一定要仔细研究。
用户在哪里出现？
如何提供用户感兴趣内容？
用户的标签是什么，他的行为就会自然而然的往标签靠拢。
用户喜欢咖啡，他就会关注一些咖啡社群，并对咖啡相关的内容感兴趣。
这个时候我们如果在相关的社区发布一些咖啡冷知识，在文章的最后加上自己的联系方式，并留言说欢迎大家来交流，你猜会有目标用户加你吗？
用户是IT从业者，他会不会关注IT知识社区关注一些IT类型的公众号？
这个时候你在IT社区内假扮一个程序员，在社区里发一篇讲述自己开户获得了哪些好处的帖子，并好好的夸一下为你提供服务的投资顾问，会不会有效果呢？
大部分家庭都是妇女掌握财政大权，女生天性爱美，她们都非常关注化妆品。
这个时候我们可以在相关的社区分享一些美妆之类的内容，有没有女性会感兴趣？
当你的目标用户对你的内容感兴趣后，他们不约而同的都会做一件事，那就是关注你！
恭喜你！这个时候，你就找到了你的目标用户，接下来如何引导用户开户、投资，那就需要跟进一步的精耕内容和引导转化了。
你的有效户其实就在你身边，如何发现他们，从转型线上开始吧。
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