2019社交电商三大趋势：圈层社交、私域电商、会员制

可能大家都接触了“社交电商”这一概念，尤其是在拼多多上市之后。随后京东、唯品会、小米、小红书、苏宁、肯德基等等都推出了自家的社交电商平台。不难总结出，他们都最少具备了“圈层社交”、“私域电商”、“会员制”3个特质中的2个以上。

1什么是“圈层社交”

我们可以简单的理解为：比如你今年30岁，那么你的朋友里几乎都是这个年龄上下；比如玩知乎的用户跟玩快手的用户重叠度很低；比如你是公司高层，你打交道比较密切的也大多是中高层。年龄、兴趣爱好、地位等等都会形成一个圈层，每个人都有自己的圈层。

所以千万不要想做一个产品卖给全中国所有的人，卖给从50后到00后的消费者，这件事情不存在。所有的信息都是在圈层之下发生的。

2为什么会有“私域电商”

做过电商或者其他互联网增长的都知道，当下，流量焦虑席卷了各行各业。平台流量变得越来越贵，消费者在平台上获得信息的成本变得越来越高，企业通过平台获得消费者的成本也越来越高。于是去年有个特别火的词出现了，叫“私域流量池”。顾名思义就是把用户“圈”到自己的一亩三分地（自媒体、社群），以此产生强联系，提高复购率。

从微商到微电商，再到如今的社交电商，都无一例外地在自建流量池。如果说以往传统的电商形态是把1件产品卖给1000个人，那么在私域电商里，咱们可以把1000件产品卖给1个人（这就大大降低了流量成本）。因为每个人都是一个立体的、全面的个体，他需要买鞋也需要买衣服，需要化妆也需要背包包。

电商的利润公式大概是：利润=流量*转化率*（客单价-获客成本）。以往在客单价难以上升、获客成本也居高不下的情况下，大家更注重流量和转化率的提升，以此增加利润。但是在私域电商里，通过一定的运营，能够降低获客的成本、提高转化率，甚至提高客单价。

所以在今天，诞生了很多月销售额上千万的微电商平台，他们不需要依附京东、淘宝这样的平台电商，他们利用自身的影响力自建商城、自建流量池，利用自身的影响力背书加微信的便利走出了一条新路。

3会员制背后的逻辑

花299元办一张电商的会员卡，你会办吗？若在10年前，这估计是个“疯狂”的问题。

但今天，越来越多消费者开始尝试这种“花钱买会员”的买卖。他们在淘宝、京东这类综合电商平台，和每日优鲜、网易考拉这类垂直电商平台上购买会员卡，享受普通用户没有的免邮、折扣、返积分、指定商品会员价等专享服务。

付费会员并不是新鲜事，但认真算过一笔账会发现，消费者花几十元或几百元办的会员卡，很容易就回本了。那么，这些电商平台为什么要做这样一门“亏本买卖”？这些最开始靠低价取胜的电商，为什么开始走上了付费会员的道路？

在去年，罗振宇提出的“超级用户思维”能够很好地解释这个现象。什么是超级用户？可以理解为那些有价值认同、高度信任，且终身价值高的用户。平台将从流量思维转变为用户思维，不再是简单的拉新、转化，而是增强粘性、提高复购率，将一次成交变成长期锁定。

会员制正有这样的作用，缴纳会员费是一种筛选和绑定，会员的各种权益则提高了多次成交的概率。

对于个人或者小团队来说，在流量越来越贵的大环境下，精细运营好一个用户比懵懂拉新10个客户更有效。凯文凯利有个理论：不论你是哪个行业的创作者，只要有1000个铁杆粉丝，便能糊口。这与“超级用户思维”类似。

从上述阐析可以看出，圈层社交、私域电商和会员制是一个相互勾连的、不断变化的商业业态。我们也可以大胆预测：未来最健全稳定的社交电商模式正是如此，2019年会员制会成为最流行的消费者关系模式。

社交电商创业新生派联盟，关注新零售、大数据、人工智能、社交电商、物联网。。等前沿行业趋势，由一群活力四射的年轻人打造的网赚群体，零基础教你玩转社交电商，为迎合大众创业市场而生，为每一位社交电商创业者服务，独创傻瓜式自动化社交电商社群裂变系统，让你从小白变大咖，手把手的教大家线上各种精准引流的方法，真正实现持久稳定发展团队，年赚百万不是梦，欢迎关注，一起预见更好的明天!

添加客服微信 

拉！你！进！群！免！费！学！习！

满！员！随！时！开！课！

备注统一格式：蜜芽新零售

手把手教你玩转社交新零售