跨境电商运营-----电商思维

Part 1.电商的三大核心

01.  一切以数据说话

曝光，点击，点击率，转化率，做好日常统计，沉淀，明白数据关系分析。

分析一个产品的好坏，并不是单纯依据自己的喜好，而是通过平台的数据来显示，点击率就等于曝光除以点击，转化率就是询盘的数量。

02. 一切从买家思维出发

做到换位思维，做好市场调查，真正做到从买家角度考虑问题。主图，标题，详情页，价格都为买家服务。换位思考，买家的关注点是什么，相应的调整详情页的内容，以他们最想要的方式来服务。

03.一切行为有逻辑基点

做好日常计划，明白数据与数据之间的关系，所有的工作要有逻辑支撑。

在外贸直通车推广时，精确到用什么词，在什么时间段，出价。

基本上就是调词，出价。

Part 2.公司的三大定位

01. 以市场为导向

以市场为导向的公司，核心人员是对市场趋势的变化和市场上热度高的产品有一定的理解，甚至能够比较准确定位到产品的市场区域。

此类以市场为导向的大部分是贸易公司。

02.以产品为导向

以产品为导向的企业大部分是对自身产品非常了解，并有一定的创新能力，产品的更新能力能赶上行业的发展诉求。

此类以产品为导向的大部分是生产型企业。

03. 以客户人群为导向

鉴于对产品有一定的把握，对销售市场有一定程度的了解，能综合产品的属性与销售市场的需求，再进行精细化的筛选。

公司三大定位------循环导向关系

市场  产品 客户人群

循环导向：

1. 市场----客户人群----产品----市场

2.  产品----市场-----客户人群---产品

3.  客户人群-----产品---市场----产品

不同形态的公司，在初期定位会有区别，但是到了中期和后期都会形成一个循环。

运营三大阶段

1.产品运营

单品爆破，梯队引流，集群打造。

2. 粉丝运营

社交媒体，羊群带动效应，群体传播。

3.   内容运营

软文，热点，IP，品牌