如何策划实体店活动

实体店如果想做出一份比较好的活动策划，很简单，但是也很难，为什么这么说呢？

因为这不仅需要学习大量的活动策划案例，还需要策划人员或领导者可以融汇贯通。

活动策划的常态就是非常态，经常时间紧任务重，资源又相对缺乏。

那么在如此恶劣的环境下，一份好的活动策划究竟是怎样炼成的呢？

今年双11优衣库在线上只卖了半天，仅用2分53秒销售额就破1亿元，成为天猫全品类最先破亿的品牌，线下门店客流量同比近翻倍增长。

今年优衣库玩法主要有两个：

1、精选商品线上线下同步优惠，消费者可直接到店购买；

2、消费者线上下单，可选择到门店自提。

同时，优衣库实体店也推出优惠券活动，与线上的“进店先领券”类似，消费者到店使用支付宝买单可获现金抵用券。

提高双11期间收货效率吗？实际是将人潮导入到实体店，节省了物流费用。

双线作战玩法：

11月1日～11月13日，消费者在优衣库购买双11部分商品时，可选择选择“门店自提”的收货方式，自行到门店提货。

此外，11月14日起，优衣库天猫官方旗舰店全品类开通门店自提服务。选择“门店自提”的消费者在天猫旗舰店下单后24小时内完成备货，并通知消费者至其所选择的门店提货。未来全国超过100个城市、400余家门店都可按此作业。

对此，从销售情况来看，消费者似乎还是很买账的。有用户表示，除了可以抢到线上抢不到的款，还可以试穿，避免了尺码不对产生的麻烦。

这是一个线上结合线下的活动案例，几乎有一大半的人投入这场抢购中，那为什么有些人的活动策划可以做的这么堪称完美呢？

首先在策划活动的时候通常会进行很多思考：

1.实体店为什么要做活动

提升店铺的竞争力

提升门店的短期收益

借势吸引眼球开发新客户

推广某个新的促销

明确目标的时候，还要有更多的思考，来保证活动能达到相应目标：

投入多少资源？

活动预期能带来什么效果？

这样的效果是否有实际意义？

短期/长期效益如何？

爆点是什么？

2.从用户的角度思考

用户从哪里看到活动？

海报？

易拉宝？

朋友圈？

微信？

3.进入活动前，图片和文案就是用户看到的全部

一些连文案和设计都没有的场所，

要打造一场好的活动，广告宣传，

市场推广是必不可少的，有特色的内容更能增加活动的宣传效果。

所以，传播出去的图片和文案决定了用户是否回来，

从而决定了这场活动能否成功。

4.用户看到了什么？

这是什么？（活动）

这是什么活动？（XX店国庆节活动）

参加有什么好处？（获得消费减免促销等）

如何参加？（转发集赞，直接进店等）

【这是什么活动】要有一个好的主题，

比如热门事件、节日、天气等，都可以。

然后一份活动策划方案就这样新鲜出炉了（一份活动方案中必须要写到的内容）

活动主题（由头）

活动目的（为什么要做活动）

预估目标（量化要达成的目标）

规则（活动时间/平台/奖励办法等等）

文案（活动卖点厘清）

预算

资源需求与时间表（包括促销设计、员工培训等等）

5.正确的实施

活动标题简短明了（读一遍就能够理解）

奖品信息明确

参与门槛越低，覆盖人群就越大，得到的目标用户就越多

场景化思考（用户会在什么样的场景下参与活动，店内？店外？）

情感化思考（比如红绿灯中的倒计时，有xxx位用户也参与了此活动，打败了xx%的人...）

用户体验和当前产品交互一致性

极致的数据运营（详尽的数据打点，历史活动数据成体系梳理，

数据分析有结论有解决方案）

执行（需要哪些部门共同完成）

活动总结（总结问题和经验，逐步上升）