买不起施坦威，你会用什么替代？ ——我为什么选择罗切尔
买不起施坦威，你会用什么替代？
——我为什么选择罗切尔
当我们决定要做「爱上好钢琴」的时候，就确立了第一个理念：发现好钢琴。
这种发现不是盲目的去问、去搜、去看、去试，而是以史为鉴，从历史的滔滔大河中挖掘好钢琴的特质，去探寻将这种特质传承下来的有底蕴的品牌，这，就是好钢琴。
Steinway & Sons 新品发布会
相信每一个热爱钢琴的人都梦想拥有一架Steinway。
施坦威毋庸置疑是最好的钢琴，但动辄七位数的价格让绝大多数人望而却步，似乎只有命运的宠儿才能有幸拥有。
所以我在想，是不是真的只有拥有了一架施坦威你的生命才算完美？
——你真的需要一架施坦威吗？
在咨询了50位职业钢琴演奏家和音乐院校的钢琴系教授（副教授）后，我得出了一个基本一致的答案——“当我在演奏的时候，我只希望使用施坦威。但如果你想让我买一架，我大概率会say NO！”
施坦威是一种象征，使用施坦威演奏是一种象征，她象征着顶级、极致与完美，这种完美对于演奏者来说是种巨大的吸引，说白了是一种精神需求，正是这种精神需求驱动着演奏者对施坦威的向往——而满足这种精神需求的代价是极其昂贵的。
施坦威D274，150w左右
那么，如果有一种东西能够尽可能的去接近这种完美，而又不需要多少成本，她是否能够满足用户在非正式演奏时对施坦威的精神需求呢？
带着这个问题，我开始了对施坦威的“替代品”——买得起的好钢琴——的探寻。
这将是「爱上好钢琴」推荐给你的第一个品牌。
施坦威生于美国，但源自德国，在施坦威的文化里毫不掩饰的推崇德系精神对于整个品牌的影响，德国是个历史悠久的工业强国，制造业——包括机器制造和手工制造都高度发达，德国人一丝不苟的工匠精神影响着一代又一代制造者和消费者。
世界上最顶级的钢琴如施坦威、贝希斯坦、戈特里安等均来自德国，所以我认为从“根源”这个角度着手会是一个明智的选择。
由于国内对“翻墙”的限制，我无法从互联网上了解到国外的信息，而国内钢琴行业虚假信息泛滥，显然无法以此作为研究依据，无奈，我只好采用最古老（bèn）的方法——人。
我拜访了周边几乎所有能够找到的钢琴厂和琴行，得到的有用的信息却非常有限，受访者基本上除了推销就是“无稽之谈”，对于德国的钢琴历史根本一无所知。
《Pianos and their Makers》（1911）
在一次交流中，一位来访的德国技师告诉我可以去寻找一本叫做《Pianos and their Makers》的书籍，这本书出版于1911年，记录了整个19世纪的世界钢琴行业历史，尤其侧重于对重要的技术、人物和品牌的记载，这本书被誉为——世界钢琴行业的“圣经”——于是我的工作重心便转移到对这本书的找寻上来。
可让一个互联网原住民大跌眼镜的是，我竟然在淘宝、京东、当当、Amazon上都一无所获，只有ebay上有二首旧书出售，还有不同程度的破损（或缺失），且邮寄的安全和时效都无法保证，至于传统书店就更不用说了。
上海图书馆Shanghai Library
有些心灰意冷的我抱着侥幸的心理来到了最后一站——上海图书馆——这座几乎和共和国同龄的图书馆，也是一座非常国际化的图书馆，我想如果连这儿都找不到的话，干脆飞（zuò）去（mèng）德国算了。
好在天无绝人之路！在上海图书馆IPAC里终于找到了这本书的记录
——这可能是全中国唯一一本了。
平复下心情，我只得安心坐下，珍惜这来之不易的机会——馆藏仅此一本孤本，不外借。
施坦威的名字几乎遍布了每一篇章，施坦威对于钢琴历史的举足轻重可见一斑，而我更关心那些与施坦威有着某种关联的事物——比如地理——同在汉堡。
在此不得不感叹德国人的严谨，作者贴心的按“国家--城市”做了世界钢琴品牌名录，很快我便找到Germany下面的Hamburg，一排充满沉甸甸的历史感的名字赫然在列：
第447页 · 德国汉堡钢琴制造商名录
Behnken，Ger.N. & E.H——1873年——Hamburg
Buschmann，Gustav Adolf——1805年——Hamburg
Kohl，H——1854年——Hamburg
Neumann，F.L——1854年——Hamburg
Rachals & Co.,M.F——1832年——Hamburg
Schnell，H——1872年——Hamburg
Steinway & Sons——1880年——Hamburg
Stapel，G——1848年——Hamburg
这里是钢琴公司（工厂）的名称、设立年限和所在地。
施坦威于1853年在美国纽约创立，1880年回到德国汉堡设立了第二个工厂，这个由全世界最资深的技师运作的100%的手工工厂被认为是世界上最好的钢琴生产中心。
按照这个名单，我对上面除施坦威外的7个品牌进行了搜索（感兴趣的同学可以自己google/baidu一下）。
过滤掉无意义的信息后，我发现时至今日竟然只有一个品牌还存在
——Rachals & Co.,M.F，与施坦威同源的钢琴。
我从未听说过这个名字——这当然不奇怪，德国这个神奇的国家有很多小众的卓越品牌都湮没在历史发展的浪潮中了。
Rachals（中国）运营中心实景
Rachals在中国的分部就在上海，我决定尽快去拜访一下。
这是一个远离市区甚至有些偏远的地方，看不到任何大上海的繁华，Rachals就在这儿。
很难形容我进入到这座建筑里时的心理活动，外表简约甚至是有些简陋的一个普普通通的沿街商业，电梯都似乎年久失修，电梯门一开，却恍若隔世，别有洞天。
这是一个真正的钢琴公司，一个活着的品牌，四处萦绕着一种可见的文化，这里是一座博物馆——不仅仅是精神层面上的——这里是一座真正的博物馆。
我在这儿见到了古老的Steinway（施坦威）、C.Bechstein（贝希斯坦）、Grotrian（戈特里安）、Bluthner（博兰斯勒）等顶级品牌的古董钢琴，五十岁、八十岁、一百岁以上的琴在这儿比比皆是，至于镇馆之宝——非114岁的M.F.Rachals自动演奏钢琴莫属了。
Rachals（中国）运营中心藏馆
一番震惊、崇敬和膜拜之后，我见到了这儿的主理人——朱先生。
这里的人们都亲切的称呼他为朱老师。
他当然担当得起这个敬称——钢琴制造科班出身、设计师、调律师、高级技师、大学特聘客座教授。
——Rachals家族的半个“门徒”。
故事就从这儿开始。
Rachals是一个典型的保守的德国工匠家庭，一个乐器世家，世代从事钢琴和管风琴的制造，他们十分传统，传统到甚至有些“顽固”——他们固执的相信“好的产品胜过好的营销”、“造琴比卖琴更重要”，因此坚持“只做产品不做营销”。
正是由于这种“专注”，Rachals在1889年获得了德国汉堡金牌制作荣誉，1893年在芝加哥世界博览会上获得金奖，并于1903年制造出了世界上第一台自动演奏钢琴，直至后来获得德国国宝级“联邦制造”最高荣誉。
这其中最触动我的便是自动演奏钢琴——我曾经在施坦威SOIRIO新悦高解析度自动演奏钢琴的发布会现场亲身体验SPIRIO的魔力，那种震撼是一般的钢琴家都无可比拟的，而他的“鼻祖”竟然就在这儿。
——Rachals & Co.,M.F，自动演奏钢琴的缔造者。
Rachals（中国）运营中心的Rachals早期自动演奏钢琴
Rachals家族把近乎100%的人力和精力投入到罗切尔钢琴的手工制作上来，而品牌部门（包括公关、广告和市场）竟无一人！难怪籍籍无名，能存留下来已实属不易。
可经济的发展、市场的变化是不以人的意志为转移的，Rachals的经营状况每况愈下，最后不得已缩减产业，将高成本的制造环节转移出德国，只留下高技术的研发部门。
现在，Rachals每年的产量不过400台，除九尺三角钢琴由德国总部100%自主生产外，立式钢琴和小三角均由德国以外的大区运营中心（分部）组装完成，拥有核心技术的零部件由Rachals自主生产，其他零部件精选世界顶级钢琴零部件供应商——如雷诺、FFW等施坦威等御用供应商。
朱先生在调律
朱先生是Rachals家族的老朋友，2013年受邀到访Rachals德国总部，并受任组建Rachals中国分部，真真算是临危受命，当时的启动资金只有8万欧元（约50万人民币）。
2013年Rachals第一次在中国公开亮相，2014年公开销售并设立了运营中心，到如今，Rachals在中国已经公开走过了四个年头。
这四年里，Rachals中国邂逅了李云迪、马克西姆、赵晓生、菲伯尔、慕尼黑三重奏、玛雅、百达翡丽、星河湾、万科、法国大使馆等好朋友和好伙伴，Rachals中国以最默默无闻的身姿在中国的钢琴行业里坚守着初心。
这四年里，Rachals中国成长为了Rachals的最大市场——尽管每年也只有不过二三百架——这和Rachals近乎严苛的质量控制有关——钢琴12000多个零部件无论是否是Rachals自主生产，从零部件制造部门检验合格出厂、到零部件组装部门接收、再到整琴调试部门调修、最后出厂——每一个环节都必须要重新检验。
当年李斯特演奏Rachals的海报
这样的严苛不无道理，Rachals如何能够和拥有一百多项世界专利的施坦威相提并论呢？大概只有品质——钢琴家的亲身体验才能证明了，“钢琴之王”李斯特曾经使用过罗切尔钢琴，他用难以置信的语气对罗切尔人说：这真的是你们手工制作的钢琴吗？
——Rachals & Co.,M.F，能承受得住李斯特臂力的钢琴。
而这儿，我们脚下踏着的这片土地，这座古董钢琴博物馆，就是Rachals扎根中国的地方。
故事到这儿还远未结束。
朱先生是一位儒雅、睿智的人，没有商人的精明和功利，Rachals中国在他的带领下保持了一种超然脱俗的情怀。
他知道在中国像Rachals这种企业不会取得世俗意义上的商业成功，“酒香也怕巷子深”，他诚挚的邀请我加入Rachals中国，负责品牌工作，希望为这个古老的德国家族企业带来一点不一样的东西。
所以现在，我真诚的把它推荐给你们：如果你买不起一架施坦威，它将是你的不二选择——M.F.Rachals
——德国罗切尔钢琴
