创业者说（第一百五十六）：努力做事，创造价值

最近业务又进入瓶颈期，合作的平台最近在筹备大会，我这边作为合作单位也要进行现场支持，因此没有办法外出开拓业务，业务一下来后，心里有点空唠唠的，于是便想着怎么去开拓业务，便想起联系去年的客户。

去年的客户毕竟为他们提供过服务，我做事情还算是比较踏实的，于是有去年的客户主动找上门来，也有去年培训的学生也帮我在介绍客户，同时还告诉我他们公司的业务最近也挺多的，于是我便想着联系对方的领导，在联系对方之前还是有点顾虑，当时和对方谈的时候，去年和对谈业务时曾经说做成后，给对方点心意（没有说数字），本来想多给对方些的，但是因为当时的业务不好，资金太过紧张，就只是给了一些，在我看来还是不够，虽然心里有点顾虑，但是还是和对方联系，没有想到对方还是收到我的电话，很快就回复我了，很开心的样子，还连连对我表示感谢，在他们起步的时候我帮助了他们，非常愿意和我合作，这确实有点出乎我的意料。

其实想想，他们这个培训项目，我在上面花费的时间非常多，尤其是后期的答疑，都是免费，对他们团队的技术建设确实起到了非常重要的作用。

从这中我也得到启示，还是要想办法给客户创造价值，一旦给客户创造价值，好好为客户做项目，客户后续有相关需求时，一定还会想到我们。

商务虽然也有一定的意义，但是还是不是根本，只能算上锦上添花的事情。

后续的工作还是围绕客户创造价值，用技术、服务、周期来征服客户，做的事情超越客户的价值和期望，这样才会源源不断有客户的信息过来。