高山流水遇知音之古琴

古琴是中国最具民族精神和审美情趣的传统乐器，古琴市场则因为这种特殊的乐器自身的种种特质，有着不同于其他市场的特色。市场中的从业者不仅需要拥有精准的定位、整合为数不多的资源，还要在探索中寻找商业利益与精神操守之间的融合点。

高山流水遇知音之古琴

古琴，为中国古代文人四雅“琴棋书画”之首，堪称古乐器之王。在近3000年的历史进程中，一直是中国文人修身养性的工具，因而成为中国最具民族精神和审美情趣的传统乐器。

2003年11月7日，古琴被联合国教科文组织列为“人类口头和非物质遗产代表作”。2008年8月8日的奥运会开幕式上，中国历史的神奇画卷就在古琴的演奏声中徐徐展开。这两个事件——特别是后者——为古琴文化在今天的传播起到了推波助澜的作用。

古琴火了，古琴的市场也一定会很火——在许多人眼中，如同其他商业现象一般，这二者之间是可以划等号的。而在那次体育盛会上的几分钟展示，更像是一次以全世界观众为受众的宣传广告，被认为是为古琴市场注入的一针强心剂。

高山流水遇知音之古琴

然而，与其他市场有着巨大不同的是，古琴市场受到古琴自身种种特点的限制，尽管与此前相比有一定的升温，但至少在目前，仍然只能算是不温不火。

其特殊的精神内涵使其传统的追随者认为抚琴是文人雅士的专利，希望能保持她的阳春白雪，对他们心目中的种种“媚俗”之举甚是鄙夷。不同于古筝等传统器乐的轻表现、重自赏的特质，也让古琴在传统乐器中显得有些“孤独”。

另外，古琴对材质与工艺的较高的要求，使得这种乐器的价格，即便是入门级的练习琴也比其他同等档次的中式乐器昂贵。

再就是，从学习难度上来说，尽管易学难精是所有乐器的共同特点，该特点在古琴上体现得尤为明显，仅仅打算对乐器浅尝辄止的人也会因此望而却步。 特殊的客户等因素决定了古琴市场的特殊性。时至今日，尽管古琴的知晓者早已甚众，古琴的市场却一直是一个小众市场。

也因为如此，销售、培训、以琴会友，这样三个看似相对独立的市场现象与文化现象，被古琴市场的许多从业者合而为一。他们敏感地抓住了这个特殊的潜在客户群买琴、学琴和寻觅琴友的种种需求，通过整合各种资源为这些人提供了“三位一体”的“一条龙”服务。

能在这个市场中较为稳健地立足的，几乎都汇聚了这个原本就不大的市场中的为数不多的优质资源，且各有所长。他们因找到了商业利益与精神操守之间的融合点，而生存下来;他们因形成了自己明确的定位与鲜明的特色，而在业界内外拥有了良好的口碑，并俨然成为特殊的精神领袖。