演讲的万用公式

不论你是销售产品、与人沟通、还是向领导汇报工作或者给下属安排工作，都需要演讲。

演讲已经不是停留在朗诵式演讲，而是用短时间把你的产品或者服务给客户表达清楚的形式。

你有没有跟别人描述半天，别人还是一头雾水，找不到你要表达的重点？这里面存在人大脑结构的原因和表达的技巧。

人在遇到新鲜事物时的思维大致是这样的，先要了解这东西的的名称，干什么用的，这件东西对我有什么帮助？

What_how_why

what：这件东西是什么？

how：这件东西如何用？

why：这件东西有什么意义？

在职场工作时也是这个思维逻辑

What：什么情况？发生了什么问题？

How：如何发生？

Why：为什么会成为问题？

在一般演讲表达的时候也是这个顺序。这也可能和小时候上学有关系，作文老师经常讲到因果关系，先介绍“因”，在阐述“果”。

这也可能和我们人类大脑的结构有关系。大脑大致分三个区域。

大脑的深层是爬虫脑，也叫本能脑：这个区域不负责情感，只负责两件事，一个是打，一个是跑。

然后是哺乳大脑：负责情感，爱恨情仇，感知意义、利益和改善。负责why的考究。

最后是新皮质脑：这是学知识的区域，负责理性思考问题，逻辑排列和智力。是what的认知。

在一场演讲当中，人们之所以被你吸引，一定是你背后的信念和意义。

当人们接受你的观点或者你的产品介绍的时候，对方只会接受这个产品会带来什么利益、什么意义，而并不关心产品的本身。

所以优秀的演讲高手，会把整个顺序颠倒过来。

先说why：你为什么要使用这个产品？这个产品的意义在哪里？你带来什么好处？可以改善你什么样子的生活？

当你的介绍在这个角度开始的时候，人们可能会对你的话题吸引，因为人们最关心的就是自己的利益得到了解决，自己的意义找到了答案。

再介绍how：如何使用这个产品？如何得到类似的服务？得到这样的产品，需要付出的是什么？或者提出一个合理化的方案，引导对方去执行。

人们都是大脑认知的吝啬鬼，当人们寻找到为什么要获得产品的理由时，就会产生如何获得产品的兴趣了。

最后再说what：这个产品是什么？

乔布斯在挖可口可乐总裁约翰史考利的时候，是按照这个顺序开场的，“你是愿意卖一辈子糖水，还是愿意和我一起改变世界？”后来他们就一起改变了世界。

在进行一次产品销售或观点表达的时候，你的语言真正打动的，不是人们要购买产品或接受观点的行为，而是购买你背后表达的理念。

在你的表达当中，人们认可的，不一定是你的产品方案，而是你传达的信念。

所以，从现在开始你要学会这样表达：为什么？——如何做？——做什么？（why——how——what）