一件小事

王姐，做保险的，北京来，诉苦，说最近遇到麻烦了。

为啥？

合作七八年的学校业务，今天让人赶了。

连续七八年，都在学校附近收学平险。

就是一个学生50-200的学生保险。

刚开始，自家孩子也在学校读书，用自己公司的保单，家委群里也卖了不少。

后来一看不错，就在学校门口摆台，居然很多人买。

产品特点，性价比高。所以买的人多。

渐渐的，这个学校基本上被她干了超过3成。

今年孩子毕业，升学校了，摆了三天，第四天校长找人把她赶走了。

这是学校的地盘，但是我没有妨碍学校经营，这是帮助学生家长，为学校降低负担，凭什么不让我摆。

再说国家明令禁止学校乱收费，学校不能代办的，这多少年了，我都忍了，现在他们倒好，还不让我摆了。

我告他们去。找教育局，找JW。天子脚下，还有没有王法了。

要知道，我每年就指望这一波学平险的，要不我的新客户从哪里来。

消气。

国家是有规定，不让学校乱收费，但是这是家长自愿的，每份投保书上都有家长的亲笔签名，你去哪里说理去。

你在学校门口已经摆了七八年了，应该换换地方了。

校长是你亲戚不？主任是你亲戚不？你给校长送过礼不？

这些都没有，凭啥你在学校门口摆？

要是每个做保险的家长都在学校门口摆，那学校门口还不成了菜市场。

你是校长，你怎么办？

说回学平险。

学平险，很好，性价比高。

为什么性价比高的产品进不了学校。

有门槛。

首先家长不愿意，为什么今年的比去年的贵了100块，还要老师巴拉巴拉解释半天，哪个老师有这个功夫？

其次学校不愿意，性价比高，意味着保险公司利润的下降，给到学校的，就少。

要做学平险，学校一定要公关到位，否则，很麻烦。

因为学校还有另外一份的保险，校责险，这是国家规定每个学校必须强制购买的。

那么学平险，每个家长看着买就好了。

翻篇。

做销售的，在一个渠道，深耕七八年，手头积累了多少客户？

平均一年200个，八年1600个。打个对折，800个。

有800个忠诚客户，一生就可以无忧了。

如何把初次交易的客户变成自己的忠诚客户。

诚实，赚该赚的钱。

很多销售，售前说的天花乱坠，售后一塌糊涂。

什么是售后？

客户交费的一刹那开始，就是售后了。

有没有再次给客户解释产品？

有没有跟踪货物物流。

有没有讲解产品使用说明。

这些，是最基本的，很多人，不做。

买了家电的，有多少人看说明书。

买了手机的，有多少人仔细看操作说明。

这，是售后内容。

这，需要销售指引。

为什么保健品门店在国内大行其道。

年轻人一个个叫叔叔阿姨，爸爸妈妈比老人自己的亲儿子亲闺女强多了。

售前服务真是好，售后服务也真好。

所以，国家查处的时候，有老人帮店长跑路，有老人帮店员转移。

这，是做售后的魅力。

最后性价比高的产品奉上。

愿我们成为真实的自己。

爱自己！爱大家！