与其单打独斗 不如接力前行

我们曾以为拼尽全力就能得到自己想要的，但却经常被现实无情打脸。

我们不是最聪明的、也是最努力的、也不是最好看的，无法把自己练成全才，总有很多地方不如别人。如果能够连接到他人，能够借助他人的力量，或许可以帮助我们获得原本我们无法企及的能力和高度。

尽管我们坚持认为，是自己在把握着自身的命运，但其实你的社会网络就是你的命运。你认识谁，谁愿意帮你，谁愿意在关键时刻帮你做决策，你的社会网络就是你和他人关系的总和。

一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉，如果找对人，一年顶十年。人脉如此重要，我们又该如何进行人脉管理，借力他人，让自己获得好的成果呢？

1. 最适合女性结交人脉的社交方法

最适合女性的社交方法，不是高情商，更不是巧言令色或是酒桌文化，而是专业社交。

这个说法是不是很颠覆传统认知？首先我们来看美国曾经做过一项研究。

这个研究结论是：当你需要从某人那里获取信息，你会和这个人建立人脉连接。如果你的社交沟通能力特别强、情商特别高、社交礼仪也很好，甚至和对方趣味相投，此时你能获得信息的概率是14.4%。如果能在此基础上再加上两样东西，这个概率将会上升到85.1%。这两样东西就是“对知识的感知”和“社交关系交换”

“对知识的感知”，就是双方能准确地知道对方是谁，她知道什么，她认识谁。“社交关系交换”，就是双方很准确地知道能为对方能为自己带来什么。

从这个研究可以看出，传统的酒桌文化或者沟通交流，并不能让你很好地获取信息和好的人脉关系。我们要做的是通过展现你的专业，展现你能专业地为对方做什么，从而达到社交的目的，这就是“专业社交”。

专业社交有以下几个要点：

• 知道你什么时候需要用到人脉
• 知道你要认识谁
• 知道谁能帮你找到她
• 直达你能给对方提供什么

2. 怎么在对的时间找到对的人帮助自己解决问题？

如果你的人生出现了重大选择，你最好去听取三种人的意见，某个领域的专家（专业）、十分了解你的人（懂你）、真正聪明的人（擅长分析）。而专业社交的第一个黄金法则就是在对的时间求助对的人（When&Who)。

When：你在什么时候需要关键人物帮助你度过关键时刻？这个关键时刻，就是你需要别人来帮你决策、需要向别人求助或是征求意见的时刻。

• 准备创业
  需要找到重要的合作伙伴、合伙人、投资人、律师、财务等
• 准备换行、换工作
  需要找到职业导师、行业资深人士
• 准备换城市
  需要找到当地城市的朋友
• 准备要生小孩
  需要找到产科医生、有经验的宝妈朋友、母婴用品KOC
• 孩子要上学了
  需要找到幼儿园、小学老师，有经验的宝妈朋友

Who：在不同的场景，我需要找谁来帮忙？

1. 职场女性

职场女性的人脉支持网=职业导师+1个直接上级+1个同部门的同事+3个跨部门的同事+5个同行

职业导师可以帮助你提升3倍晋升速度，那怎么才好的能找到一个职业导师呢？可以参考一下这个《导师人选判断表》

项目	标准	评分（满分10分）
个人能力	经验和技能丰富，是某个领域的大牛
专业态度	一直努力精进朱见深专业技能和知识，保持上进
个人性格	性格好，包容性强，善于倾听，在给你指导的同时也能理解你的不同意见
沟通互动	愿意花时间指导你，当你有需要的时候，也愿意和你见面
提供的帮助	愿意分享ta的成功经验来帮助你，也能够给你直接的、建设性的反馈告诉你如何纠正错误；在行业中拥有较多元的人脉网络，能够帮助你拓宽人脉圈

同时，作为一个职场女性，还要与你的直接上司关系足够好，要成为上司的重要同盟，你们的利益应该是一致的。

同行的作用则在于当你不知道一些事情或是在你自己公司找不到问题的答案的时候，可以看看同行或者同行所在的公司是怎么搞定的。

2. 做副业或创业

做副业或创业的人脉支持网=很好的货源+20%优质客户+1个投资圈的朋友+1个创业的前辈+1个不错的校友圈

• 货源成本价格越低、越优质，你的产品的品质就越好。

• 把80%的精力，花在20%的优质客户上。跟他们的链接足够好，未来的复购率更高，还会把你介绍给更多的人。

• 投资圈的朋友，思维比较宏观，有更好的判断能力，能给你更好的战略方向。

• 创业多年的前辈，他们有丰富的创业经验，会告诉你走过了哪些坑，给你一些宝贵的经验和建议。

• 校友圈是一个非常单纯的圈子。这个校友并不只是说读书时候的校友，那些和你一起学习过的人都是。比如妈妈商学院这种就是一个非常典型的校友圈，里面的妈妈都是同学，没有利益之争。

3. 全职妈妈

全职妈妈虽然不用出门工作，但要考虑的事情也很多，比如自己和家人的健康、子女教育、夫妻感情、生活方式、家庭投资等等。

全职妈妈的人脉支持网=健康领域的朋友（医生、养生）+教育领域的朋友（教育工作者、教育主管部门）+情感上可以陪伴你的闺蜜+美好生活方式的引领者+投资领域比较专业的朋友。

3. 如何寻找并链接到重要的人脉

1.确定目标人物

在寻找并链接重要人脉之前，你首先得知道你的目标人脉是什么样的。我们可以借助《目标人物画像》来找到他。先认真回答以下问题，目标人物确定了，才能更好地有的放矢。

• 我需要解决的问题是？
• 他可能在什么公司？
• 他在公司的职位是什么？
• 他需要具备哪些能力？
• 他有哪些可以帮助我的资源？
• 他认识哪些可以帮助我的人？
• 身边的人觉得谁可以帮我？

2.使用人脉存折

确定了目标人脉以后，我们可以使用人脉存折来寻找人脉线索。

• 真正认识一个人，是从你知道他认识谁开始的。

平时交流的时候，要有意识地去记录对方的在什么样的人脉圈子里、对方的公司、工作内容、平时一般和哪些人打交道、兴趣爱好、母校等等，尽量详细地这些信息都填进你的人脉存折里。

姓名	角色	亲密程度 1最远 5最近	地点	生态环境	强关系人脉圈	资源	他知道什么	他认识谁

• 与其到处勾搭，不如让贵人主动看到你。

Who：他是谁？谁认识他？
When：我什么时候有机会见到他？
Where：他会出现在什么场合？
What：见面之前，我对他有什么了解和认识？（见面时，他的身份是什么， 我的身份是什么？他喜欢别人夸他什么？他特别反感什么行为？我们之间的共同点是什么？）
Why：我有什么需求？我想跟他交流什么？我要换取什么资源？
How：我怎么介绍自己才能让他记住我？我可以为他提供什么？

4. 让自己成为贵人，快速升级自己的人脉圈的秘籍