刘强东谈创业：开饭馆、进日企、卖光碟，什么是刘强东成功的关键

最近京东创始人刘强东上了热搜，我们今天不谈性侵案，谈谈刘强东创业的话题。

刘强东

首先，我们要搞清楚一个概念，那就是什么是创业？套用当当网创始人李国庆话，我们说的创业不是支一个烧烤摊，不是富二代或者大企业的高管，而是利用你的智力资本“白手起家”！

刘强东，江苏宿迁人，出生1973年。京东集团董事局主席兼首席执行官，本科毕业于中国人民大学，民建会员，全国政协委员，河北省阜平县平石头村名誉村长，绝对算是普通大众眼中的一名成功人士了。

1998年6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理。2004年，初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”（京东商城的前身），并出任CEO。2014年5月，京东在美国纳斯达克成功上市。2018年10月，刘强东以750亿元人民币财富位居2018年胡润百富榜第24位。

刘强东

那么刘强东成功的关键是什么，是天命所归，还是运气使然？

成功关键词一：梦想

创业的路上往往荆棘满布，唯有“梦想”的翅膀才能开启创业这条充满魅力的人生路。

刘强东初始创业，严格意义上来说还不能说是为了“梦想”，用“动机”来定义可能更为合适。刘强东在接受某次采访时曽言称，最初创业，是“想赚钱给外婆买药吃”。刚刚毕业的刘强东，其实是想先工作个5年，存个10万8万的在创业。可是，现实逼迫着刘强东走上了创业这条路。

工作了2年，刘强东的外婆生了病，舅舅把什么都卖了，连家里的大米都没放过。家里一穷二白，刚工作了2年的刘强东，兜里揣着12000元，唯一的想法就是“想赚钱给外婆买药吃”。这个想法也许不能称之为“梦想”，但“动机”是无比强烈的。

刘强东曽进日企工作过，言称为了学习管理，没过过久，就得到了公司的赏识，但创业失败过1次的刘强东并没有选择留在日企，用他的话说，他还“没有失去梦想”，最终他才获得了成功。

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成功关键词二：发现问题

刘强东说：“创业想取得成功的关键是什么？你的项目只要能解决一个问题，就成功了。”那么首先我们要解决的问题就是“发现问题”！

我们每个人生活中接触的都是不同的环境、行业、人群，这里面都孕育着机会，如何在市场竞争中生存？最好的办法就是找到“无竞争”的生意。

知乎上有一位昵称叫“MrHua”的大咖，分享了一个邻居靠餐饮代购成功创业的真实故事。这个“邻居”每天工作几个小时而已，一个月就能收入5-10万。具体怎么做的呢？

笔者住在南京河西某高端楼盘，他的“邻居”发现这个周边甚至是整个河西片区，居然连个吃早餐的地方都没！于是，他干了一件再简单不过的事情了，就是每天一大早去市区买早点！从最早的家里老人一起上，到后来面包车去采购，发展迅猛，买来的早点就在小区门口统一派发，订单都是微信群里下单，绝对的刚需！后来，业务还发展到代购其他食品，但代购的都是要排队购买的食品！

这个生意，没有谁学不会，在很久的时间里他的这个生意都是毫无竞争的！为什么没有竞争？很多生意的早期都是“无竞争”的状态，但因为这个生意是区域化的，并且通过微信群建立了邻居之间的社群关系，所以竞争者如果想要竞争，一般都会选择在其他小区开展该业务，这就导致了这个生意一直处于“无竞争”状态。这个生意成功的关键就在于，笔者“邻居”发现的市场问题。

京东能够在阿里紧逼下保持强有力的生命力，与京东一直围绕着“物流、全品类、补贴”开展业务直接相关，这些年来，甚至没有一家电商平台打造属于自己的物流。这是京东发现的问题，也是京东致胜的法宝。

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成功关键词三：持续努力，不怕失败

如果我们去研究一下所有成功者的历程，就会发现“失败”才是通往成功的唯一捷径，“持续努力，不怕失败”是创业成功的不二法门。李国庆说过“与其花20万读MBA，不如赔20万美金去创业。”

刘强东开过饭馆、进过日企、卖过光碟，一路经历的辛酸不为人知。即便是当下了京东，也面临着“淘宝”、“拼多多”等诸多竞争者的挑战，只有不断努力前行才能保持企业的经久不衰。

“创业不扎心”分享一句李国庆说过的话给大家，“持续创业者，成功的概率更大”。