24日大型褥羊毛现场的背后分析

今天是日更的第23天。

“24号0点开始，一分钱购物，限时一天”。今天在我们羊毛群里大家在奔走相告说晚上有1分钱购物的羊毛可以拿时，整个群里炸锅了，毕竟这个优惠很少有，纷纷立即登上七街八号小程序去先行寻找自己喜欢的物品。

我仔细看了一下所谓1分钱购物的物品，其实真实价值不算很高，但就因为这个1分钱的噱头，吸引了大家纷纷进去注册。

我们现在所处的时代是一个信息爆炸的时代，流量为王。互联网企业有一个词语叫获客成本，主要指的是获取一个客户所需要成本，2016年拼多多的获客成本为143元，我们再返回来看这次七街八号的活动成本，无疑这次活动是一次成功的商业营销。

思考回本次七街八号成功的原因，个人认为有以下3点。

1、抓住客户贪小便宜心理

本次活动打出的是1分钱购物的宣传语。现在1分钱能做什么，基本什么都不能做。甚至如果在路上让你碰到1分钱，你都不愿意花那个时间下去捡，所以这次1分钱可以买上千种商品，瞬间抓住了客户的心理，让目标客户纷纷迫不及待的注册查看活动商品，并一传十，十传百的产生规模效应。

2、以知名品牌京东背书

七街八号小程序其实大家都没听过，在购物过程中难免会有疑虑，担心是会不会是骗子，但本次活动七街八号拉上了京东拼购，所有的购买行为都在京东平台上进行，让大家的戒备心理瞬间降低很多，可以比较放心的购物。

3、定时更新抢购商品，持续热度

本次活动还提前放出消息，如果系统正常，将会每隔半小时放出一款特别优惠的商品，让抢购的人持续关注活动。通过这样可以在一天内保证活动热度，让效果持续发酵，产生更大的影响跟收益。

总的说下来，我们也可以参考本次活动的方式，采用吸引目标客户（通过目标心理制造噱头），降低客户成交戒备，提高信任，持续提供价值维持用户黏性来打造我们的一次活动或者品牌传播。