24日大型褥羊毛现场的背后分析

2019-05-24  本文已影响0人  杂货店里的小鱼

今天是日更的第23天。

“24号0点开始,一分钱购物,限时一天”。今天在我们羊毛群里大家在奔走相告说晚上有1分钱购物的羊毛可以拿时,整个群里炸锅了,毕竟这个优惠很少有,纷纷立即登上七街八号小程序去先行寻找自己喜欢的物品。

我仔细看了一下所谓1分钱购物的物品,其实真实价值不算很高,但就因为这个1分钱的噱头,吸引了大家纷纷进去注册。

我们现在所处的时代是一个信息爆炸的时代,流量为王。互联网企业有一个词语叫获客成本,主要指的是获取一个客户所需要成本,2016年拼多多的获客成本为143元,我们再返回来看这次七街八号的活动成本,无疑这次活动是一次成功的商业营销。

思考回本次七街八号成功的原因,个人认为有以下3点。

1、抓住客户贪小便宜心理

本次活动打出的是1分钱购物的宣传语。现在1分钱能做什么,基本什么都不能做。甚至如果在路上让你碰到1分钱,你都不愿意花那个时间下去捡,所以这次1分钱可以买上千种商品,瞬间抓住了客户的心理,让目标客户纷纷迫不及待的注册查看活动商品,并一传十,十传百的产生规模效应。

2、以知名品牌京东背书

七街八号小程序其实大家都没听过,在购物过程中难免会有疑虑,担心是会不会是骗子,但本次活动七街八号拉上了京东拼购,所有的购买行为都在京东平台上进行,让大家的戒备心理瞬间降低很多,可以比较放心的购物。

3、定时更新抢购商品,持续热度

本次活动还提前放出消息,如果系统正常,将会每隔半小时放出一款特别优惠的商品,让抢购的人持续关注活动。通过这样可以在一天内保证活动热度,让效果持续发酵,产生更大的影响跟收益。

总的说下来,我们也可以参考本次活动的方式,采用吸引目标客户(通过目标心理制造噱头),降低客户成交戒备,提高信任,持续提供价值维持用户黏性来打造我们的一次活动或者品牌传播。

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