泡在地产圈的那些事儿（3/摇号风波）

说说我在做营销部副经理期间我们公司唯一有一部分按照市场规则操作的一个“经典项目”。2000年过后，我们通过关系在市中心区域拿到一块地，我们开工时，没有按照策划公司的方案（小户型占大比例）做，而是来个颠覆，小户型占小比例，大部分为三房、四房的宽敞户型，加上请了国际著名的建筑规划设计公司、绿化景观设计公司和国际品牌的物业管理，在广告推广方面也请了国际著名公司做广告推广策划和现场包装，我们还和电视台合作做了一个专题栏目，加上平面媒体的广告一打，楼盘很快就出名了，上门预定的客户很多，一期推出100多套，3天销售100%，有的客户来晚了就没有买到，只好登记第二批房源。没想到的是，4-5个月过后，第二批房源200套还没有推出时，已经主动交来10万元订金的客户达到了1000多组！

还好，当时因还没有拿到预售证，我们以会员制方式收的会员保证金，其实就是订金，所以可以退订，当时售楼中心整天车水马龙，热闹非凡，一些客户发出狠话，如果再拿不到房号就带人砸售楼处。

作为负责营销的我，紧张啊，对销售案场人员天天开会，动员，强调纪律，不过，后来发现，那么严的纪律还是有销售员炒号得手，真所谓“出奇制胜”啊。开盘前几天，我把老总的关系、公司其他老总（副总、总工等）的关系全部提前整理好后，发现所剩房源只有60-70套了，我果断上报方案决定：先拿2幢共80套的预售证，其他就公布消息：预售证还没有出来，决定在开盘当天由公证处公正摇号，中签者7天后按顺序选房。

摇号当天，我们安排了40名安保人员维持秩序，另外还请警署人员协助维持安全，有几名客户没中签的，叽叽喳喳要闹事，幸好，他们看安保人员和警察那么多，也就没有闹起来。

这里要说的就是自己没有“出奇”，总是太专注专业和操盘了，以至于那么好的赚钱（炒号）机会都想不起来好好利用，当然，当时也是为了不让内部销售人员投机取巧，炒卖房号，我作为操盘手要以身作则，俗话说的好，上梁不正下梁歪啊，我怕整个团队乱套！当时，有不少客户拿着大叠的钱要往我手上塞，只要给一个房号，好的，可以给10万，最少也是3-5万的，可是我都没有理会，特别是到后期，很多中介也主动找来，要求“合作”，只要给他们介绍一手的、二手的房源，一套好处费也是1-2万的，我也同样不予理会。

后来我们不断的发现销售员参与炒号的事，很多是他们之间利益的不均衡，也是我利用揭发有奖的原则，发现一个立即开掉一个，但就像今天的贪官一样，前腐后继，就这样一批一批的开掉，又一批一批的来。据说，有的销售员伪装得好的，一年弄到了20-30万，是我当时一年收入的2-3倍。

所以，直到现在，我还常常在思考，自己“守正”有余，而“出奇”不够；没有抓住一些有利机会，出奇制胜。不过，现在想来，也许那时我能赚一大笔钱了，但可能就没有我后来的职业发展和专业提升了；我可能拿着大笔的钱去逍遥或去挥金如土，那肯定同样要走弯路的。

所以，我不后悔。

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