实体触网营销：摄影行业互联网转型新思路,怎么做延伸服务的营销实操

大家好，我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机。我会不定期分享我策划过的或者值得借鉴的微信裂变营销案例，还有很多原创的裂变营销方法和思路，欢迎探讨交流！

去年年底的时候，因为要拍一张个人形象照，通过朋友介绍，认识了一位技术非常好的摄影师，他叫张宇，获得过多个国际的摄影大奖，很多上市公司的老总都找他拍照，他把自己定位为灵魂人像摄影师，能够捕捉到你想要表达的内容。

后来和他一聊，发现我们之前都参加过一个纵力演讲口才的培训课程，并且他现在专门有一块业务，就是给学习这个纵力0演讲口才的学员拍摄形象照，因为纵力教育还有个后端的课程是国际讲师，专门打造讲师的，而讲师是需要包装的，那形象照是包装必须的，而学习演讲口才的这些学员，80%以上都想走上讲台，成为讲师。

然后每次有演讲口才课程的时候，他都会去参加并且利用上台的时间介绍推广自己，因为学员里做形象拍摄的没有其他人，所以通过这样的方式，每次也能成交一些学员来他工作室拍摄个人形象照，但是我觉得还是成交率不高，后来我就给他策划了一个成家率更高的方法

下面是我通过微信给他的一些建议，我直接把内容黏贴出来

张老师您好，经常关注您的朋友圈和信息，最近有一些关于您的摄影行业的一些想法，我总结了一些内容，发给您看看，希望能够帮助到您

因为您给很多纵力的导师拍照，可以专门推出一个针对导师的微信头像和微信朋友圈背景的服务，这个服务目前也就是纵力的导师们需要，这个是个刚需，纵力导师们都需要，我看了一些您给拍过形象照的纵力学员的微信，他们的头像以及背景朋友圈其实做的并不好，也许他们都是用来放到展架里的，但是微信头像和背景都没有设计好，很多人并不是不想设计好，只是他们自己做不了，不会做，

您自己的微信头像和背景图片就是一个很好的案例。

对于购买了您300 元的摄影套餐的学员，您可以直接送他一个这样的服务，对于您来说，是非常容易的，只需要找一个模板，把他们的照片称呼标签放上去就可以，对于他们来说，会非常感激，因为是送的，那么就会增加对您的信任，这个很重要，信任是成交的第一货币，便于后期我们对他们做营销或者让他转介绍

其实您这个300 元的摄影服务，是专门针对纵力学员的， 但是我有看到还是有很多学员没有购买您的这个服务？什么原因，我总结了下

购买服务的大部分都是用来做展架用的，单纯的想我一样就为了做个微信头像花300 元而拍个形象照感觉不值，而对大部分纵力学员来说，每个人都有一个当讲师的梦想， 但是大部分学员目前是没有自己的课程的，也就是他们目前是不需要展架的，所以觉得没必要拍

但是，他们只是目前还不需要做展架宣传自己（能力还不到需要宣传讲课），但是每个人都有潜在的微信朋友圈宣传的需求，每个人都不会拒绝让他们的微信头像或者朋友圈背景更加的吸引人，更加的专业，说白点，就是好的微信头像，以及朋友圈背景是每个纵力学员潜在的需求

所以，您可以先从微信头像以及微信朋友圈背景下手，比如，针对纵力的学员，给出一个微信头像以及朋友圈背景的设计，可以是免费的，通过这个服务，来吸引客户，只要客户把他自己的一张照片，以及微信名称，标签给到您，您就给他设计一个专业的微信头像以及朋友圈背景图片，但是这个设计出来的效果，因为图片不是专业拍的，所以肯定没有专业排出来的效果好，那么这个时候您就可以和客户沟通购买您后面300 元的专业拍摄套餐了

通过免费的微信头像以及朋友圈背景设计，来吸引流量，因为是免费的，所以为了提升价值感，要限时限量，比如有100 个纵力学员，只给出 30 个名额，这样才会珍惜

您还可以专门针对纵力学员建立一个群，可以在群里分享一些个人形象，化妆等等一些内容，通过这样的方式来输出价值，增加和学员的互动，提升信任，进而可以后期转化为线下的培训，因为我有看到您在做这方面的培训。

我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机，希望这个方案和思路对你有所启发，欢迎小微企业主和实体店主交流探讨，我准备建一个营销分享群，私信我邀请你进群。