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实体触网营销:摄影行业互联网转型新思路,怎么做延伸服务的营销实操

2018-11-04  本文已影响13人  Potato_实体触网营销

大家好,我是potato,一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机。我会不定期分享我策划过的或者值得借鉴的微信裂变营销案例,还有很多原创的裂变营销方法和思路,欢迎探讨交流!

去年年底的时候,因为要拍一张个人形象照,通过朋友介绍,认识了一位技术非常好的摄影师,他叫张宇,获得过多个国际的摄影大奖,很多上市公司的老总都找他拍照,他把自己定位为灵魂人像摄影师,能够捕捉到你想要表达的内容。

后来和他一聊,发现我们之前都参加过一个纵力演讲口才的培训课程,并且他现在专门有一块业务,就是给学习这个纵力0演讲口才的学员拍摄形象照,因为纵力教育还有个后端的课程是国际讲师,专门打造讲师的,而讲师是需要包装的,那形象照是包装必须的,而学习演讲口才的这些学员,80%以上都想走上讲台,成为讲师。

然后每次有演讲口才课程的时候,他都会去参加并且利用上台的时间介绍推广自己,因为学员里做形象拍摄的没有其他人,所以通过这样的方式,每次也能成交一些学员来他工作室拍摄个人形象照,但是我觉得还是成交率不高,后来我就给他策划了一个成家率更高的方法

下面是我通过微信给他的一些建议,我直接把内容黏贴出来

张老师您好,经常关注您的朋友圈和信息,最近有一些关于您的摄影行业的一些想法,我总结了一些内容,发给您看看,希望能够帮助到您

因为您给很多纵力的导师拍照,可以专门推出一个针对导师的微信头像和微信朋友圈背景的服务,这个服务目前也就是纵力的导师们需要,这个是个刚需,纵力导师们都需要,我看了一些您给拍过形象照的纵力学员的微信,他们的头像以及背景朋友圈其实做的并不好,也许他们都是用来放到展架里的,但是微信头像和背景都没有设计好,很多人并不是不想设计好,只是他们自己做不了,不会做,

您自己的微信头像和背景图片就是一个很好的案例。

对于购买了您300 元的摄影套餐的学员,您可以直接送他一个这样的服务,对于您来说,是非常容易的,只需要找一个模板,把他们的照片称呼标签放上去就可以,对于他们来说,会非常感激,因为是送的,那么就会增加对您的信任,这个很重要,信任是成交的第一货币,便于后期我们对他们做营销或者让他转介绍

其实您这个300 元的摄影服务,是专门针对纵力学员的, 但是我有看到还是有很多学员没有购买您的这个服务?什么原因,我总结了下

购买服务的大部分都是用来做展架用的,单纯的想我一样就为了做个微信头像花300 元而拍个形象照感觉不值,而对大部分纵力学员来说,每个人都有一个当讲师的梦想, 但是大部分学员目前是没有自己的课程的,也就是他们目前是不需要展架的,所以觉得没必要拍

但是,他们只是目前还不需要做展架宣传自己(能力还不到需要宣传讲课),但是每个人都有潜在的微信朋友圈宣传的需求,每个人都不会拒绝让他们的微信头像或者朋友圈背景更加的吸引人,更加的专业,说白点,就是好的微信头像,以及朋友圈背景是每个纵力学员潜在的需求

所以,您可以先从微信头像以及微信朋友圈背景下手,比如,针对纵力的学员,给出一个微信头像以及朋友圈背景的设计,可以是免费的,通过这个服务,来吸引客户,只要客户把他自己的一张照片,以及微信名称,标签给到您,您就给他设计一个专业的微信头像以及朋友圈背景图片,但是这个设计出来的效果,因为图片不是专业拍的,所以肯定没有专业排出来的效果好,那么这个时候您就可以和客户沟通购买您后面300 元的专业拍摄套餐了

通过免费的微信头像以及朋友圈背景设计,来吸引流量,因为是免费的,所以为了提升价值感,要限时限量,比如有100 个纵力学员,只给出 30 个名额,这样才会珍惜

您还可以专门针对纵力学员建立一个群,可以在群里分享一些个人形象,化妆等等一些内容,通过这样的方式来输出价值,增加和学员的互动,提升信任,进而可以后期转化为线下的培训,因为我有看到您在做这方面的培训。

我是potato,一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机,希望这个方案和思路对你有所启发,欢迎小微企业主和实体店主交流探讨,我准备建一个营销分享群,私信我邀请你进群。

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